Em meio a restrições de viagens e à concentração de renda no topo da pirâmide social, o Brasil vive uma paradoxal florescência do consumo de luxo. Redes como JHSF e Iguatemi, antes cautelosas após os traumas da recessão de 2015, retomam expansões e atraem grifes internacionais que chegam agora não como apostas arriscadas, mas como respostas a uma demanda já comprovada. O que a pandemia represou em viagens e experiências transbordou, silenciosamente, para araras, vitrines e metros quadrados de alto padrão.
Shoppings de luxo retomam expansões com vendas acima do pré-pandemia
Dinheiro empoçado no topo da pirâmide social
Mark
Por que agora? A pandemia foi terrível para o varejo. O que mudou para os shoppings de luxo voltarem a expandir com tanta confiança?
Mimi
Basicamente, o dinheiro não sumiu do topo. Enquanto hotéis de luxo e viagens internacionais ficaram parados, esse dinheiro começou a se acumular. E quando as lojas reabrirão, as pessoas gastaram.
Luke
Mas espera — essas vendas "seis vezes maiores" no Rio, elas são comparadas com um segundo trimestre de 2020 que foi praticamente lockdown total. Não é exatamente uma métrica limpa.
Mimi
Verdade, mas mesmo assim superaram o pré-pandemia. Isso não é só recuperação, é crescimento real.
Mark
E as marcas que chegam agora — elas estão confiantes que isso vai durar? Porque 2015 e 2016 foram ruins.
Mimi
Sim, mas agora muitas chegam em parceria, não com loja própria. É menos risco. A JHSF expandiu justamente esse braço de gestão.
Luke
Ainda assim, estamos falando de um fenômeno concentrado em São Paulo e Rio. O consultor diz "não apenas em São Paulo", mas os exemplos concretos são só esses dois lugares.
Mimi
Justo. Mas o ponto é que o mercado está se movimentando em duas cidades que concentram renda. Se sustenta aí, o resto do país pode vir depois.
Mark
E quanto a essa restrição de viagens? Quando as fronteiras abrirem completamente, essas vendas caem?
Luke
Excelente pergunta. Ninguém no texto responde isso. É uma aposta de que o hábito de consumo local vai ficar, mas é só aposta.
Mimi
Verdade. Mas por enquanto, o que vemos é movimento real — 24 mil metros quadrados de expansão, 11 marcas novas, seis vezes mais vendas. Isso é concreto.
El Pulso
- As vendas de luxo no Village Mall foram seis vezes maiores no segundo trimestre de 2021 em relação ao mesmo período do ano anterior — um salto que surpreendeu até os mais otimistas do setor.
- A impossibilidade de gastar em viagens internacionais criou um reservatório de renda entre os mais ricos, e esse dinheiro 'empoçado' agora escoa direto para shoppings e boutiques.
- JHSF e Iguatemi respondem à demanda com velocidade: 11 novas marcas desde 2020, expansão de 24 mil m² no Catarina Fashion Outlet e novos empreendimentos nos Jardins e na Faria Lima.
- Marcas de nicho desconhecidas do grande público — como a italiana Sease, com tecidos sustentáveis de alto custo — começam a desembarcar, sinalizando que o mercado amadurece além das grifes óbvias.
- O movimento já ultrapassa São Paulo: no Rio, em Barra da Tijuca, o luxo avança com novos nomes a caminho e operadores internacionais batendo à porta.
Em meio a restrições de viagens e à concentração de renda no topo da pirâmide social, o Brasil vive uma paradoxal florescência do consumo de luxo. Redes como JHSF e Iguatemi, antes cautelosas após os traumas da recessão de 2015, retomam expansões e atraem grifes internacionais que chegam agora não como apostas arriscadas, mas como respostas a uma demanda já comprovada. O que a pandemia represou em viagens e experiências transbordou, silenciosamente, para araras, vitrines e metros quadrados de alto padrão.
Os brasileiros de alta renda estão gastando como raramente se viu, e as grandes redes de shoppings de luxo correm para acompanhar esse apetite. Com vendas bem acima dos níveis pré-pandemia, JHSF e Iguatemi retomam expansões que estavam represadas e apostam que a recuperação veio para ficar.
A JHSF foi particularmente ousada: desde o início da pandemia, trouxe 11 marcas ao Brasil, entre elas Balmain e Emilio Pucci, com Fratelli Rossetti e Brioni a caminho — esta última com ternos a R$ 22 mil. O Iguatemi abriu uma unidade da Balenciaga e prepara a primeira loja da Golden Goose no JK. O Catarina Fashion Outlet, em São Roque, ganhará 24 mil metros quadrados até 2022 — sua terceira expansão desde 2014, dobrando de tamanho em três anos. A empresa também inaugurou a CJ Shops nos Jardins e prepara um empreendimento similar para a Faria Lima.
O consultor Carlos Ferreirinha, ex-líder da Louis Vuitton no Brasil, explica o fenômeno pelo dinheiro que deixou de circular em hotéis e viagens e passou a se concentrar em compras. Não chegam apenas as grifes conhecidas: marcas de nicho, como a italiana Sease, com tecidos tecnológicos e sustentáveis, também encontram espaço — facilitadas pelo braço de gestão de marcas que a JHSF expandiu para atrair parceiros ainda ressabiados pela recessão de 2015.
No Rio de Janeiro, o Village Mall da Multiplan registrou vendas de luxo seis vezes maiores no segundo trimestre de 2021 frente ao mesmo período de 2020. O diretor regional Gabriel Palumbo atribui o salto à restrição de viagens internacionais e à reabertura dos restaurantes de alta gastronomia, que devolveram às pessoas um espaço de convívio. Nos próximos meses, o shopping deve anunciar a chegada de mais duas marcas — os nomes ainda são segredo, mas o interesse de operadores internacionais, diz Palumbo, nunca foi tão intenso.
Os brasileiros ricos estão gastando. Muito. E as grandes redes de shopping de luxo do país estão correndo para acompanhar esse apetite, trazendo marcas internacionais que há pouco tempo pareciam distantes demais para arriscar. Com as vendas bem acima do que eram antes da pandemia, empresas como JHSF e Iguatemi começam a tirar do papel expansões que estavam guardadas e até a desenhar novos empreendimentos, apostando que essa recuperação vai durar.
A JHSF, que comanda o Cidade Jardim e o Catarina Fashion Outlet, foi particularmente agressiva. Desde o início da pandemia, trouxe 11 marcas novas ao Brasil — Balmain, Emilio Pucci, e em breve a sapataria Fratelli Rossetti e a alfaiataria Brioni, cujos ternos, já usados pelo James Bond das telas, saem por R$ 22 mil nas lojas online. Enquanto isso, o Iguatemi abriu recentemente uma unidade da francesa Balenciaga e está preparando a primeira loja da italiana Golden Goose no Shopping JK. Não são marcas menores.
O Catarina Fashion Outlet, localizado em São Roque, na Rodovia Castelo Branco, é o melhor exemplo dessa confiança renovada. O shopping vai ganhar 24 mil metros quadrados de área bruta locável até 2022 — sua terceira expansão desde a inauguração em 2014. Em três anos, a operação vai dobrar de tamanho. Robert Harley Bruce, diretor-presidente da JHSF Malls, diz que o foco seguirá em outlets de alto luxo, com mais marcas internacionais e opções de lazer. Mas a empresa não para aí. Depois de inaugurar a CJ Shops — um empreendimento de 60 lojas que lembra os magazines europeus de luxo, na rua Haddock Lobo nos Jardins — está preparando um similar, o CJ Faria Lima, para o público que trabalha na região corporativa mais valorizada de São Paulo.
Carlos Ferreirinha, consultor especializado em marcas de luxo e ex-líder da operação da Louis Vuitton no Brasil, vê o avanço alinhado com o crescimento de vendas de carros e imóveis de alto padrão. Ele aponta para o que chama de dinheiro "empoçado" no topo da pirâmide social — recursos que deixaram de fluir para serviços como hotéis de luxo e agora estão sendo gastos em compras. "São muitos elementos acelerando esse mercado, e não apenas em São Paulo."
O mercado está mudando também em quem chega. Não são apenas as grifes facilmente identificáveis. À medida que o segmento cresce, começam a desembarcar empresas que cobram caro por produtos de nicho desconhecidos da maioria. A italiana Sease, marca de moda masculina, chegou ao CJ Shops com tecidos tecnológicos e sustentáveis feitos de fibras naturais. Para facilitar a vida de marcas que ficaram ressabiadas após a recessão de 2015 e 2016 — quando várias gigantes deixaram o país com prejuízos — a JHSF expandiu seu braço de gestão de grifes. Muitas marcas agora chegam em regime de parceria.
No Rio de Janeiro, a disparada do consumo de luxo também é visível. No Village Mall, empreendimento do grupo Multiplan na Barra da Tijuca, clientes com sandálias, saídas de praia e uma bolsa Prada a tiracolo têm puxado o ritmo de recuperação. O shopping conta com Tiffany & Co., Gucci, Burberry, Valentino e Dolce & Gabbana. Gabriel Palumbo, diretor regional da Multiplan, diz que as marcas de luxo venderam seis vezes mais no segundo trimestre de 2021 em relação ao mesmo período de 2020, superando o período pré-pandemia. Ele concorda que a limitação de viagens internacionais contribuiu para a aceleração, e acrescenta que a reabertura de restaurantes de alta gastronomia no ano passado ajudou — os restaurantes ofereceram de volta um espaço para as pessoas se reencontrarem.
O Village Mall pretende anunciar nos próximos meses a chegada de mais duas marcas de luxo, mas evita antecipar os nomes. "Temos sido procurados por vários operadores de marcas internacionais. As marcas estão bastante antenadas", disse Palumbo. O que era incerteza há um ano atrás agora é movimento concreto.
Citas Notables
São muito elementos acelerando esse mercado, e não apenas em São Paulo— Carlos Ferreirinha, consultor especializado em marcas de luxo
Os restaurantes ofereceram de volta um espaço para as pessoas se reencontrarem— Gabriel Palumbo, diretor regional da Multiplan
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