Mais de 50% das canetas emagrecedoras no Brasil vêm do mercado informal, aponta estudo

As canetas emagrecedoras viraram conversa obrigatória nas redes sociais e nos grupos de amigos. Mas por trás da popularidade crescente desses medicamentos à base de GLP-1 existe um problema que os pesquisadores da Scanntech descobriram ao investigar o varejo: mais da metade das doses consumidas no Brasil pode estar vindo do mercado informal, fora dos canais oficiais e sem qualquer regulação.

A empresa de inteligência de dados para o varejo e a indústria de bens de consumo precisou ser criativa para chegar a esse número. Como o mercado ilegal não deixa rastro direto, os pesquisadores começaram a notar algo curioso nas farmácias: as vendas de seringas dispararam muito além do que os pacientes diabéticos — que usam insulina — costumam comprar. Essa sobra de seringas coincide exatamente com a explosão do uso das canetas emagrecedoras. A conclusão é clara: muita gente está comprando o medicamento em ampolas fora das farmácias tradicionais. Felipe Passarelli, diretor de Inteligência de Mercado da Scanntech, explica o raciocínio: o crescimento de vendas de seringas foi muito maior do que o esperado, e esse excedente sugere que possivelmente mais de 50% das doses em circulação desde o fim de 2025 estejam sendo consumidas fora dos canais oficiais.

O crescimento geral é impressionante. Considerando tanto o mercado formal quanto a estimativa de consumo informal, o uso de medicamentos à base de GLP-1 cresceu 239% no primeiro trimestre de 2026 em comparação com o mesmo período do ano anterior. Mas há uma contradição incômoda nos dados: enquanto o estudo de varejo aponta que o mercado informal passa dos 50%, uma pesquisa com os consumidores revelou que apenas 5% admitem usar remédios manipulados ou alternativos. A diferença entre o que os números mostram e o que as pessoas confessam sugere que muitos usuários não querem reconhecer que estão comprando fora dos canais oficiais.

A razão por trás dessa busca por caminhos alternativos é simples e brutal: o preço. Quase 90% das pessoas pagam o tratamento do próprio bolso, sem ajuda de planos de saúde. Para quase 40% dos usuários, o remédio pesa muito no orçamento do mês. A maioria gasta até R$ 600 mensais, e os valores que as pessoas dizem pagar costumam ser menores do que o preço cobrado pelas marcas famosas nas farmácias. É aí que o mercado paralelo ganha força. Entre os não consumidores com chances altas de consumo, 34% não consomem devido ao preço, e 38% da população tem alta probabilidade de usar caso o preço baixe. Há um contingente relevante de consumidores potenciais que simplesmente não entram no mercado porque não conseguem pagar.

O impacto desses medicamentos vai além das farmácias. O estudo indica que a popularização dos tratamentos com GLP-1 está começando a alterar os hábitos de consumo dos brasileiros de forma mensurável. Cerveja caiu 1,03%, petiscos e snacks caíram 0,82%, chocolate 0,72%, biscoitos 0,63%, goma de mascar 0,55%, refrigerantes 0,55% e balas e pirulitos 0,51%. Na outra ponta, categorias associadas a uma alimentação mais saudável cresceram: alimentos frescos subiram 11,5%, academia e bem-estar 9,6%, suplementos proteicos 9,1%, água com e sem gás 7,9% e vitaminas e suplementos 7,4%. Passarelli argumenta que o medicamento não é exatamente o responsável isolado por essa transformação, mas funciona como um acelerador de uma mudança de comportamento que já vinha acontecendo. Quando o não usuário também altera seu consumo, deixa de ser um efeito isoladamente farmacológico e passa a ser uma nova régua de consumo que vale para o mercado inteiro.

O perfil predominante de quem usa esses medicamentos no Brasil é formado por mulheres de 25 a 34 anos, com renda mensal entre R$ 22 mil e R$ 32 mil. A pesquisa quantitativa da Scanntech com mais de 2 mil adultos, representativos da população brasileira, mostra que 6% dos brasileiros adultos já fazem uso desses medicamentos. Entre os usuários atuais, 66,5% estão em tratamento há cinco meses ou menos, e 63,7% afirmam ter baixa ou muito baixa intenção de continuar o uso. A motivação vai além das indicações médicas: embora o combate à obesidade seja a principal razão declarada (29,5%), a perda rápida de peso (28,6%), o controle do apetite (23,8%) e a manutenção do peso (24,1%) aparecem entre os principais motivos citados pelos usuários. O que fica claro é que o acesso desigual a esses medicamentos — com mais da metade vindo de fontes não reguladas — expõe consumidores de menor renda a riscos de produtos sem garantia de qualidade ou segurança.