Selic em 15% mantém cautela no mercado imobiliário; expectativa de queda anima compradores

O Banco Central manteve a taxa Selic em 15% ao ano neste início de 2026, uma decisão que ecoa diretamente nas carteiras de quem sonha em comprar um imóvel. A taxa básica de juros não é apenas um número técnico guardado em relatórios econômicos — ela é o alicerce sobre o qual os bancos constroem todas as suas operações de crédito, desde empréstimos pessoais até financiamentos imobiliários. Quando sobe, o dinheiro fica mais caro. Quando cai, as portas se abrem um pouco mais.

Paulo Ricardo de Oliveira, economista especializado em gestão de risco, descreve a Selic como o "preço do dinheiro" definido pelo Banco Central. É a partir dessa taxa que os bancos decidem quanto cobrarão ou pagarão em todas as demais operações. Na prática, significa que uma família que busca financiar um imóvel sente o impacto dessa decisão no bolso, mês a mês, durante anos.

O que torna o momento interessante é a expectativa que já paira sobre o mercado. José Augusto Viana Neto, presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo, aponta que embora a taxa tenha sido mantida no começo do ano conforme previsto, há sinais de que uma queda modesta deve começar por volta de março. Isso muda o cálculo para quem está pensando em comprar agora. Um comprador que financia um imóvel hoje sabe que, a partir de março ou maio, começará a pagar juros mais baixos nas prestações — um incentivo real para sair do aluguel e entrar no mercado de compra.

Mas há uma tensão subjacente nessa história. Os bancos usam um critério rígido: não permitem que mais de 30% da renda familiar seja comprometida com a prestação do imóvel. Quando a Selic está alta, os juros sobem, as parcelas ficam maiores, e menos famílias conseguem se encaixar nesse limite de 30%. O resultado é que muitas pessoas que poderiam pagar um imóvel acabam presas no aluguel, simplesmente porque não conseguem comprovar uma renda que satisfaça os critérios bancários. Viana Neto observa que há casos em que o aluguel mensal é tão próximo — ou até superior — ao valor de uma prestação de financiamento, mas a família não consegue aprovação porque a documentação de renda não permite.

Quando a Selic está elevada, os bancos recalibram suas taxas de crédito para cima, aumentando o valor das parcelas e o custo total do imóvel. Menos famílias conseguem aprovação, menos pessoas se sentem seguras para assumir um financiamento, e a procura por imóveis cai. Parte desse público migra para o mercado de aluguel, especialmente a classe média, que depende fortemente de financiamento para comprar. É um ciclo que se retroalimenta.

O movimento inverso também é verdadeiro. Quando a Selic cai, o crédito imobiliário fica mais barato. Mais pessoas saem do aluguel para comprar. A demanda por imóveis aumenta. Isso pode sustentar ou até elevar os preços em alguns mercados. É por isso que a expectativa de queda a partir de março anima tanto os compradores potenciais.

Em Sorocaba, o mercado imobiliário segue seus próprios ritmos sazonais. Dezembro de 2025 foi um mês fraco — a venda de imóveis residenciais usados recuou 4,61%, enquanto as locações caíram 18,9% em relação a novembro. A retração foi atribuída ao recesso de fim de ano, às férias escolares e às reorganizações financeiras típicas do período. Mas esse mês fraco não manchou o desempenho anual. Sorocaba e região terminaram 2025 com crescimento de 70,7% nas vendas e alta de 97,2% nas locações.

Vários fatores sustentaram esse crescimento: a forte atividade industrial da região, a geração de empregos formais, a expansão urbana planejada e a busca por imóveis com melhor custo-benefício. Agora, com a possibilidade de queda da Selic no horizonte, o mercado local pode estar à beira de um novo ciclo de expansão. Os compradores estão atentos, esperando pelo sinal que chegará em março.