Pomelo consolida su expansión en Colombia y lanza cuentas de ahorro para ampliar servicios

Pomelo, una empresa de infraestructura tecnológica para productos financieros, ha consolidado a Colombia como uno de sus mercados de expansión más acelerada en América Latina. Cuatro años después de su llegada al país, la fintech reporta que Colombia representa una porción "muy grande" de su facturación total, según explicó Hernán Corral, cofundador y Chief Product Officer de la compañía, en una entrevista reciente. El crecimiento coincide con un momento de transformación digital en el sector financiero colombiano, donde bancos y otras instituciones buscan modernizar sus operaciones sin tener que construir desde cero toda la infraestructura tecnológica necesaria.

La propuesta central de Pomelo es simple pero potente: ofrecer a bancos, fintechs y otras compañías una plataforma tecnológica lista para usar, permitiéndoles lanzar productos financieros sin invertir años en desarrollo interno. Antes de que Pomelo llegara al mercado, implementar un programa de tarjetas podía tomar entre diez y veinticuatro meses por país. La compañía ha logrado comprimir esos tiempos dramáticamente. Algunos clientes han lanzado programas de tarjetas en menos de un mes, y en ciertos casos, la incorporación de un nuevo país ha tomado menos de dos semanas. Esta velocidad es especialmente valiosa en un contexto donde la integración de nuevos sistemas con infraestructura tecnológica heredada representa uno de los principales desafíos para las instituciones financieras.

Desde su fundación, Pomelo ha levantado ciento sesenta millones de dólares en capital y ahora opera en ocho países con más de ciento ochenta clientes en la región. La estrategia de la empresa ha sido comenzar con programas específicos en cada mercado y, a partir de sus resultados, expandir la relación hacia otras carteras de productos. Colombia ejemplifica este enfoque: el país se convirtió en un mercado de crecimiento significativo precisamente porque Pomelo identificó la necesidad de digitalización y ofreció una solución que aceleró ese proceso.

Ahora la compañía está ampliando su oferta más allá de las tarjetas. Pomelo está desarrollando infraestructura para cuentas de ahorro, permitiendo que sus clientes ofrezcan a sus usuarios finales no solo tarjetas, sino también cuentas que capturen fondos y faciliten transferencias. La empresa ya cuenta con licencias en Brasil y Chile para operar este tipo de productos, y está tramitando una licencia en México. El objetivo es que un cliente de Pomelo pueda utilizar una sola integración tecnológica para ofrecer múltiples productos financieros y operar cuentas en varios países simultáneamente.

Esta expansión hacia las cuentas representa un cambio significativo en el modelo de negocio de Pomelo. Mientras que las tarjetas fueron el punto de entrada, las cuentas ofrecen un nivel más profundo de integración financiera. Corral explicó que la visión es clara: "Nosotros les queremos dar la opción a nuestros clientes de que no solamente tengan una tarjeta, sino tengan la cuenta". La compañía ya está trabajando con este modelo en Brasil y México, y espera extenderlo a otros mercados de la región. Para Colombia, donde Pomelo ya ha demostrado su capacidad de adaptación y crecimiento, esta expansión de servicios probablemente abrirá nuevas oportunidades con clientes existentes y potenciales que buscan una solución integral de infraestructura financiera.