Patria aporta mais R$ 20 mi no Klubi e eleva investimento para R$ 60 mi em consórcios online

O Klubi, fintech de consórcios, acaba de receber mais de R$ 20 milhões do Patria High Growth, plataforma de venture capital e growth equity do Patria Investimentos, que tem mais de US$ 500 milhões em ativos sob gestão. Com o novo cheque, o capital que a gestora colocou na empresa desde 2021 passa de R$ 60 milhões.

O aporte saiu exclusivamente do Fundo III do Patria e é a segunda extensão da Série A do Klubi. A rodada começou no fim de 2024, quando a fintech levantou R$ 45 milhões com a gestora, a L4 Venture Builder, ligada à B3, e a Vivo Ventures. O valuation não foi revelado.

O dinheiro vai financiar o crescimento de uma operação que, segundo a empresa, incorporou inteligência artificial em praticamente todas as etapas do negócio. O alvo é o mercado de consórcios, que comercializou R$ 500 bilhões em créditos em 2025. Eduardo Rocha, CEO e fundador, diz que produto, IA e canais com parceiros já existem, e que falta caixa para sustentar a trajetória acelerada.

Rocha, ex-executivo da Rodobens, fundou o Klubi em 2020 com a proposta de digitalizar o consórcio. A empresa começou com planos para celulares e outros bens de menor valor, voltados a consumidores pouco atendidos pelo modelo convencional, e depois passou a vender consórcios de motos, automóveis e imóveis.

O efeito da automação aparece no quadro de pessoal. Em 2022, com carteira de R$ 100 milhões, a empresa tinha cerca de 130 profissionais. Hoje tem o mesmo número, com carteira acima de R$ 2 bilhões. Há 250 robôs agênticos que cuidam de venda, atendimento, análise de crédito, liberação de recursos e cobrança. A base passa de 100 mil clientes ativos.

Para Thiago Maluf, managing director do Patria High Growth, isso diferencia o Klubi: muitas empresas falam de IA, mas poucas a colocaram em produção com resultado real, e no Klubi isso lhe parece muito impressionante.

A automação reduziu custos e permitiu atuar no chamado consórcio massificado, que as administradoras tradicionais evitam por concentrarem-se em veículos e imóveis, onde os valores mais altos compensam distribuição e administração. Mais de 80% da base ativa do Klubi está em consórcios de celular, com crédito médio de R$ 5 mil e clientes com renda próxima disso. Na base total, a renda média fica entre R$ 8 mil e R$ 10 mil. A ideia é acompanhar a evolução financeira do cliente e oferecer produtos maiores depois; no consórcio imobiliário, o crédito médio é de R$ 400 mil a R$ 500 mil, para renda de R$ 20 mil a R$ 25 mil.

Maluf vê espaço de expansão: o setor tem cerca de 12,7 milhões de participantes ativos, segundo a ABAC, baixa penetração na população. A tese do Patria é que alguém vai inovar numa forma de vender menos dependente de agências bancárias e concessionárias. Cerca de metade da operação do Klubi é venda direta; o restante vem de parcerias com Vivo, Localiza, C6, PicPay, Cyrela, Serasa, 99 e OLX.

A empresa não fixou meta de crescimento, mas quer manter o ritmo dos últimos anos e se aproximar do breakeven. Rocha afirma, sem divulgar números, que o Klubi triplicou "em praticamente todos os indicadores" em 2025 e focou em eficiência em 2026. O consumo mensal de caixa é inferior a R$ 1 milhão. Para ele, o aporte é o combustível de um carro já bem preparado para a corrida.