Num tempo em que o gosto mundial pelo vinho recua, a gaúcha Miolo aposta em lugares improváveis, como a Suécia, onde uma estatal compra bebidas por degustação às cegas, e em garrafas que vão de pouco mais de vinte reais a milhares. A empresa carrega uma lição antiga: a coragem de contrariar a moda, que lhe rendeu desconfiança no início e a posição de maior presença internacional entre as brasileiras. Agora, à medida que os importados dominam as faixas mais altas e o consumo global encolhe, a companhia procura equilibrar ousadia e prudência, na esperança de que o espumante e o turismo sustentem
Miolo leva vinho gaúcho a 32 países e aposta em diversificação para ampliar presença global
Acima de R$ 50, só uma em cada dez garrafas vendidas é nacional
Mark
Por que a Suécia importa tanto nessa história?
Mimi
Porque é um mercado sem tradição de vinho e com compra estatal por degustação às cegas. Vender 200 mil garrafas ali depende do produto, não do nome.
Mark
E a Argentina?
Mimi
É o oposto: tradição enorme e bairrismo. Foram 50 mil garrafas de moscatel espumante.
Luke
Vale notar que são remessas pontuais. O texto não diz se são contratos recorrentes.
Mark
A exportação cresceu então?
Mimi
Nem tanto. De 45 países em 2019 a empresa foi para 32, e o exterior consome cerca de 10% do volume.
Luke
Exato. Os episódios chamam atenção, mas a tendência de países é de queda. O motivo do encolhimento não é explicado.
Mark
E o mercado interno?
Mimi
Cresceu 41,9% entre 2024 e 2025 segundo a OIV, mas acima de R$ 50 só uma em cada dez garrafas é nacional.
Luke
Esse dado vem de um consultor, Felipe Galtaroça. E o faturamento da Miolo não é divulgado, então não dá para medir o resultado da estratégia além das falas do CEO.
Le Pouls
- Os mercados externos encolheram de 45 países em 2019 para 32 hoje, e apenas cerca de 10% do volume produzido ainda atravessa fronteiras.
- Nos vinhos acima de R$ 50, quase nove em cada dez garrafas são importadas, e o espaço nacional parece cada vez mais estreito.
- A Miolo responde com um portfólio amplo, de rótulos a R$ 26,90 a uma edição submarina de R$ 3.499,99, além de uma vasta rede de enoturismo.
- Com R$ 1 milhão em publicidade para o réveillon, a empresa mira o pódio do espumante brasileiro, e o fim de ano será o primeiro teste dessa aposta.
Num tempo em que o gosto mundial pelo vinho recua, a gaúcha Miolo aposta em lugares improváveis, como a Suécia, onde uma estatal compra bebidas por degustação às cegas, e em garrafas que vão de pouco mais de vinte reais a milhares. A empresa carrega uma lição antiga: a coragem de contrariar a moda, que lhe rendeu desconfiança no início e a posição de maior presença internacional entre as brasileiras. Agora, à medida que os importados dominam as faixas mais altas e o consumo global encolhe, a companhia procura equilibrar ousadia e prudência, na esperança de que o espumante e o turismo sustentem o caminho.
Em setembro de 2025, a Miolo despachou 200 mil garrafas de espumante Cuvée Nº7 para a Suécia, país sem tradição no vinho, onde a compra de bebidas passa por uma estatal que decide às cegas. Dois meses depois, enviou 50 mil garrafas de Punto Final Moscatel à Argentina, terra de longa história vitivinícola. Esses dois movimentos ajudam a entender como a empresa se tornou a brasileira com maior presença internacional.
A trajetória começou nos anos 1990, quando a vinícola gaúcha apostou em tintos num mercado de brancos e foi recebida com desconfiança. A virada veio em 1994, quando a TAM passou a servir o Miolo Seleção em voos regionais e passageiros começaram a procurar o rótulo. Adriano Miolo, que comanda a empresa há 34 anos, lembra que os primeiros passos foram difíceis, mas que a família seguiu investindo em uvas de maior valor. Nos anos 2000, vieram novos vinhedos, a incorporação da Almadén e a criação do Miolo Wine Group, além da consultoria do enólogo Michel Rolland.
Hoje são 150 rótulos e 12 milhões de litros por ano. O desafio é o mercado interno, onde os importados dominam os vinhos mais caros, e o externo, que perdeu países e busca destinos como Rússia e China. A resposta combina diversificação de preços e canais, enoturismo com 300 mil visitantes anuais e uma aposta forte no espumante para o réveillon.
Em setembro de 2025, a vinícola gaúcha Miolo embarcou 200 mil garrafas do espumante Cuvée Nº7 para a Suécia, um país sem tradição no vinho, onde as bebidas alcoólicas são compradas por uma estatal a partir de degustação às cegas. Dois meses depois, mandou 50 mil garrafas do Punto Final Moscatel para a Argentina, nação de longa história vitivinícola e muito apegada ao que produz. Os dois episódios ajudam a explicar como a empresa se tornou a brasileira com maior presença internacional.
Hoje a Miolo produz até 12 milhões de litros de vinhos finos e espumantes por ano e atua em 32 países. Em 2019, último ano antes da pandemia, chegou a vender para 45. A lista encolheu, e os mercados externos consomem cerca de 10% do volume produzido. A empresa tenta ampliar a presença em destinos menos óbvios: a Rússia, boa compradora de espumantes, e a China, que prefere vinhos tranquilos caros.
A história começou no início dos anos 1990, com os rótulos Miolo Reserva Merlot e Miolo Seleção, recebidos com desconfiança num mercado que se abria às importações e torcia o nariz para o vinho nacional. O CEO Adriano Miolo, 57 anos, há 34 à frente da vinícola, apostou cedo em movimentos arriscados. O primeiro foi deixar de ser fornecedor de uvas para produzir tintos justamente quando os supermercados se enchiam de brancos em garrafa azul. "O mercado ia em outra direção", admitiu, e os primeiros anos foram difíceis.
A virada, segundo ele, veio em 1994, quando a TAM (hoje Latam) passou a servir o Miolo Seleção em voos regionais. Passageiros bebiam e ligavam para a vinícola querendo saber onde comprar. Na época, a Miolo era pequena e artesanal, no Vale dos Vinhedos, na Serra Gaúcha, com capacidade de 300 mil litros por ano, boa parte vendida a terceiros. Com as vendas subindo, a família converteu 30 hectares de latada para espaldeira, sistema que dá melhor insolação e sanidade às uvas, mirando vinhos de maior valor agregado, ainda que, lembra Adriano, todos recomendassem produzir "vinhos de combate".
Os anos 2000 foram decisivos. A empresa comprou outros quatro vinhedos no Vale dos Vinhedos, chegou à Campanha Gaúcha, entrou no Vale do São Francisco e incorporou a Almadén, formando o Miolo Wine Group. Fez as primeiras joint ventures e contratou o enólogo francês Michel Rolland (1947-2026) como consultor por dez anos. Segundo o CEO, o faturamento passou de R$ 1 milhão para R$ 100 milhões entre 2000 e 2010. A primeira exportação, aliás, é anterior: 700 garrafas de Reserva Merlot para a rede Fogo de Chão, no Texas, em 1993. Adriano chama a decisão de aventura, mas diz que ela ajudou a melhorar a imagem do vinho brasileiro no próprio país.
O portfólio tem hoje 150 rótulos, nem todos associados à Miolo. A Almadén, com 53 anos, foi mantida como marca, assim como a Bodega Renacer, de Mendoza, comprada em 2024. A Almadén tem tradição e consumidores fiéis; a Renacer pode acelerar a entrada em mercados externos, porque "o vinho argentino tem mais estrada". Felipe Galtaroça, CEO da Ideal.BI, consultoria de inteligência de mercado, vê acerto: separar marca corporativa e marca de produto, com rótulos segmentados por canal e preço, protege o valor das linhas premium.
O mercado interno segue promissor: segundo a OIV, o consumo no Brasil cresceu 41,9% entre 2024 e 2025, enquanto o global encolhe. Mas os importados pesam. Acima de R$ 50, só uma em cada dez garrafas vendidas é nacional, diz Galtaroça, e acima de R$ 100 o grande varejo perde peso para lojas especializadas e enoturismo. A resposta da Miolo é diversificar: rótulos a partir de R$ 26,90 e outros de três dígitos, até o espumante Cuvée Under The Sea, edição limitada envelhecida a 60 metros de profundidade no mar da França, a R$ 3.499,99.
O enoturismo recebe 300 mil visitantes por ano nas cinco vinícolas e responde por 10% do negócio. Em dezembro de 2025 foi inaugurado no Vale dos Vinhedos um complexo de R$ 15 milhões, com loja de 280 m² e tours de R$ 90 a R$ 350. Na Almadén, em Santana do Livramento, a visita com degustação custa R$ 70. Entre as novidades estão o Wild Gamay 2026, vegano e de fermentação espontânea, a R$ 73,90, e a Cave Giuseppe, com oito ovos de concreto. Para o réveillon, a Miolo investe R$ 1 milhão em publicidade de espumantes: é a quinta maior do país no segmento e quer chegar ao top 3.
Citations marquantes
Mais do que um canal de vendas, o enoturismo é um canal de construção de marca.— Adriano Miolo, CEO da Miolo
O grande desafio do setor é conquistar market share nessa categoria.— Felipe Galtaroça, CEO da Ideal.BI
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