En Mendoza, quien quiere comprar una casa hoy casi siempre termina del otro lado de un mostrador inmobiliario: según el segundo informe anual del Monitor Inmobiliario, el 97% de las propiedades publicadas se ofrece a través de estas empresas, y solo el 3% llega directamente de manos de sus dueños. Esa cifra, que apenas se aparta del 98,8% nacional, sugiere que la irrupción de internet no ha borrado al intermediario, sino que le ha pedido otra cosa: un valor que se extienda más allá de la vidriera digital, hacia la negociación, los papeles y las decisiones que pesan más que el aviso mismo. En e
La inmobiliaria gana terreno al "dueño vende" y crece el asesor exclusivo del comprador en Mendoza
Publicar un aviso es apenas una porción del proceso de venta
Mark
Arranquemos por el número grande: 97% de los avisos en Mendoza son de inmobiliarias. ¿Por qué importa?
Mimi
Porque se esperaba que los portales dejaran afuera al intermediario, y no pasó. En el país el porcentaje es incluso mayor, 98,8%.
Luke
Aclaremos algo: ese dato mide avisos publicados en Zonaprop al 20 de octubre de 2026, no ventas cerradas. Es una foto de la oferta en un solo portal.
Mark
Entonces, ¿qué dice sobre las operaciones concretas?
Mimi
Ahí aparece el 25,4%: una de cada cuatro compras registradas tuvo una inmobiliaria acompañando al comprador.
Luke
Y ojo, el informe habla de la base analizada, no de todo el mercado mendocino. Tampoco aclara cuántas operaciones son ni cuánto cambió respecto del año anterior.
Mark
Pero el título habla de que crece el asesor del comprador.
Mimi
El texto describe la tendencia y la figura del personal shopper: busca propiedades, compara, revisa títulos, planos y deudas, y acompaña la negociación.
Luke
Lo que no tenemos es cuánto cobra, cuántos hay, ni si el 25,4% corresponde solo a ese perfil. Crecimiento es una lectura del informe, sin cifra de evolución en lo que se conoce.
Mimi
Lo que sí queda claro es la diferencia de a quién representa cada uno.
O Pulso
- Nueve de cada diez avisos de propiedades en Mendoza pasan por una inmobiliaria, dejando al dueño directo casi fuera del mapa.
- Una de cada cuatro compras registradas tuvo intermediación, señal de que el comprador empieza a sentir la presión de una operación compleja.
- Aparece el personal shopper inmobiliario, un profesional que busca, compara y revisa títulos y deudas por cuenta de quien compra.
- La tendencia todavía está en observación: el próximo relevamiento del Monitor dirá si el asesor del comprador se consolida o queda como nicho.
En Mendoza, quien quiere comprar una casa hoy casi siempre termina del otro lado de un mostrador inmobiliario: según el segundo informe anual del Monitor Inmobiliario, el 97% de las propiedades publicadas se ofrece a través de estas empresas, y solo el 3% llega directamente de manos de sus dueños. Esa cifra, que apenas se aparta del 98,8% nacional, sugiere que la irrupción de internet no ha borrado al intermediario, sino que le ha pedido otra cosa: un valor que se extienda más allá de la vidriera digital, hacia la negociación, los papeles y las decisiones que pesan más que el aviso mismo. En esa misma lógica crece una figura todavía minoritaria pero significativa, el asesor que trabaja para el comprador y no para el vendedor, lo que invita a preguntarse cómo se elige, hoy, una casa en esta provincia.
Quien hoy busca casa en Mendoza y abre un portal de avisos casi seguro se topa con una inmobiliaria. Según el segundo informe anual del Monitor Inmobiliario, el 97% de las propiedades publicadas en la provincia se ofrece por estas empresas, frente a un 3% de avisos de dueño directo. El relevamiento, con datos de Zonaprop al 20 de octubre de 2026, muestra que a nivel nacional la cifra llega al 98,8%.
El informe sostiene que publicar un aviso es solo una parte del proceso. Vender implica negociar, documentar y resolver cuestiones legales en operaciones de mucho dinero, y allí el desafío de las inmobiliarias ya no es solo estar en internet, sino aportar valor a lo largo de todo el recorrido.
Del lado del comprador, el 25,4% de las operaciones registradas contó con una inmobiliaria interviniendo: una de cada cuatro. Crece así el personal shopper inmobiliario, que busca propiedades según necesidades y presupuesto, compara alternativas, revisa títulos, planos y posibles deudas, y acompaña la negociación. Su diferencia central es que representa a quien compra y no a la propiedad en venta.
El dato abre una pregunta sobre cómo se deciden hoy las compras en Mendoza. Elegir exige comparar precio, ubicación, estado y documentación, y para quienes prefieren delegar ese trabajo, tener un asesor propio aparece como una alternativa. Habrá que ver en próximos relevamientos si esta figura se consolida.
Quien hoy busca una casa en Mendoza y abre un portal de avisos casi seguro se encuentra con una inmobiliaria del otro lado. Según el segundo informe anual del Monitor Inmobiliario, el 97% de las propiedades publicadas en la provincia se ofrece a través de estas empresas. Solo el 3% corresponde a avisos de dueño directo.
El relevamiento se elaboró con datos de Zonaprop para Mendoza al 20 de octubre de 2026. El mismo gráfico del informe muestra que a nivel nacional la intermediación llega al 98,8%, con apenas 1,2% de publicaciones directas. La diferencia entre la provincia y el total del país es acotada, pero el resultado contradice la idea de que los portales digitales y las nuevas herramientas tecnológicas están desplazando a los intermediarios.
La razón que plantea el texto es que publicar un aviso es solo una parte del proceso. Vender una propiedad implica además negociación, documentación y aspectos legales, dentro de una transacción que mueve sumas importantes de dinero. Por eso, para las inmobiliarias el desafío ya no pasa solo por poner inmuebles en internet, sino por el valor que aportan durante todo el recorrido.
El informe también mira del lado de quien compra. Según el Monitor, el 25,4% de las operaciones de compraventa registradas en la base analizada se hizo con intervención de una inmobiliaria en la compra. Es una de cada cuatro operaciones, y señala una tendencia que empieza a modificar el esquema tradicional: contratar a un profesional que asesore específicamente a quien busca comprar.
Ese profesional es el llamado personal shopper inmobiliario. En el esquema más habitual, el comprador rastrea avisos, coordina visitas y negocia directamente con la inmobiliaria que comercializa el inmueble. Con un asesor propio, en cambio, tiene a alguien que lo acompaña en la búsqueda y defiende sus intereses.
Su tarea consiste en encontrar propiedades que se ajusten a las necesidades y al presupuesto del cliente, comparar alternativas y acompañar la negociación. También puede revisar documentación, títulos, planos y posibles deudas, y detectar cuestiones que requieran una evaluación técnica o legal antes de avanzar. La diferencia central está en a quién representa: no trabaja desde la comercialización de una propiedad en particular, sino desde las necesidades de quien compra.
El dato del 25,4% abre, según el informe, una pregunta sobre cómo se toman hoy las decisiones en el mercado mendocino. La búsqueda suele empezar con avisos en portales y recorridas, pero elegir un inmueble exige comparar precios, ubicación, estado de conservación y documentación, y evaluar si las condiciones de la operación convienen. Tener un asesor propio es una alternativa para quienes prefieren delegar parte de ese trabajo.
Queda por ver si la figura del asesor del comprador se consolida en próximos relevamientos del Monitor.
Citações Notáveis
El desafío para las inmobiliarias no pasa solo por publicar propiedades en internet, sino por el valor que aportan durante el proceso.— Monitor Inmobiliario, segundo informe anual (paráfrasis)
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