Kart em realidade mista vira negócio itinerante que fatura R$ 120 mil por mês

Imagine pilotar um kart enquanto dinossauros pré-históricos atravessam sua visão e poderes de videogame explodem ao seu redor. Parece ficção, mas é exatamente o que Rodrigo Martins oferece em seus parques itinerantes espalhados por shopping centers brasileiros. A experiência funciona através de realidade mista — uma fusão de elementos físicos e digitais que sincroniza a pilotagem real com cenários completamente imersivos vistos por óculos especiais. O negócio, que começou como um experimento em 2023, agora fatura R$ 120 mil por mês.

Martins descobriu a oportunidade durante viagens à China em busca de novas atrações para seu primeiro parque de realidade virtual. Em uma das visitas aos fornecedores, surgiu a chance de negociar exclusividade para explorar a tecnologia no mercado brasileiro. O fabricante chinês, porém, impôs uma condição clara: para garantir os direitos exclusivos, Martins precisaria expandir rapidamente. O empreendedor, movido pela ânsia típica de quem está começando, comprometeu-se a abrir cinco novos parques. Mais tarde, em outro encontro na China, ele conheceu a tecnologia específica do kart em realidade mista que se tornaria seu principal diferencial competitivo.

Para colocar o projeto em prática, Martins investiu cerca de R$ 1 milhão. Os primeiros parques funcionavam de forma fixa em shopping centers do interior paulista, e o sucesso inicial foi imediato — a novidade atraía multidões. Mas a realidade do varejo de experiências logo se impôs: após seis meses ou um ano no mesmo local, o fluxo de visitantes começava a cair. O público local já conhecia a atração, e a curiosidade inicial desaparecia. Essa constatação levou Martins a reimaginar completamente seu modelo de negócio. Em vez de manter parques fixos, ele transformou a operação em um empreendimento itinerante que circula entre diferentes cidades.

A mudança exigiu uma parceria estratégica. Martins firmou uma sociedade com o dono de uma empresa especializada em eventos para viabilizar a logística complexa de deslocar os parques de um shopping para outro. A estratégia funcionou. Ao estar sempre em movimento, o negócio renova constantemente o interesse do público local e expande a presença da marca em novas regiões. A relação com os shopping centers também se transformou radicalmente. Em vez de ser apenas um locatário pagando aluguel, o parque passou a ser visto como um atrativo capaz de aumentar a circulação de consumidores. Hoje, Martins diz que praticamente não paga aluguel — são os próprios shopping centers que o chamam para trazer público.

Além do kart em realidade mista, os parques oferecem outras experiências imersivas, como simuladores de montanha-russa e atrações voltadas para diferentes faixas etárias. O ticket médio para pilotar o kart é de R$ 79,90. A gestão do negócio também leva em conta a sazonalidade: férias escolares, Dia das Crianças, Black Friday e Natal são períodos de maior movimento. Nos meses mais lentos, a empresa oferece descontos e promoções durante a semana para manter o fluxo de visitantes.

Martins atribui grande parte do seu sucesso à exclusividade da tecnologia. Segundo ele, a empresa está sempre pelo menos um ano à frente da concorrência, o que funciona como uma barreira competitiva importante. Mesmo com essa vantagem consolidada, ele acredita que o potencial de crescimento está longe do limite. "A gente não rodou nem 1% do que tem para rodar ainda", afirma. Enquanto circula de cidade em cidade com seus simuladores, Martins já prepara o próximo passo: uma nova atração desenvolvida com tecnologia produzida no Brasil, prevista para ser lançada nos próximos meses. Os detalhes permanecem em segredo, mas a estratégia segue a mesma que impulsionou o negócio até aqui — oferecer experiências inéditas para manter o público em movimento e a concorrência sempre alguns passos atrás.