Il 70% dei ricchi Usa investe in cripto, ma i consulenti restano scettici

Le criptovalute hanno conquistato una posizione stabile nei portafogli dei più ricchi. Negli Stati Uniti, il 70% degli investitori ad alto patrimonio netto — quelli con oltre un milione di dollari — detiene monete digitali. In Italia la penetrazione è più contenuta ma comunque significativa: il 58% di chi può investire oltre 500 mila euro ha scelto di entrare nel settore. A rivelarlo è una ricerca di CoinShares, società di gestione specializzata in asset digitali con circa 7,5 miliardi di dollari sotto amministrazione, che ha intervistato oltre 2.200 investitori classificati come sub-High Net Worth Individual e High Net Worth Individual in sette Paesi europei e negli Stati Uniti.

Ma c'è un paradosso nel mercato. Mentre la domanda di prodotti legati alle criptovalute cresce tra i clienti più facoltosi, i consulenti finanziari che dovrebbero guidarli restano largamente scettici. Solo il 13% dei wealth manager raccomanda attivamente le criptovalute ai propri clienti. È una frattura significativa tra quello che i ricchi vogliono fare e quello che i loro consiglieri sono disposti a suggerire.

L'Italia presenta un quadro particolare. Il Paese sconta ancora un ritardo rispetto agli Stati Uniti, al Regno Unito e alla Germania, dove la penetrazione delle criptovalute tra i ricchi raggiunge il 70%. Tuttavia, la Penisola si distingue per un aspetto: il ruolo centrale dei consulenti finanziari. Il 40% degli investitori italiani ad alto patrimonio netto gestisce i propri asset digitali attraverso un wealth manager. È una quota di 13 punti percentuali superiore alla media europea, che si ferma al 27%. Questo riflette una caratteristica strutturale del mercato italiano, dove gli investitori preferiscono affidarsi a intermediari professionali piuttosto che operare in autonomia.

Secondo Laurence Vardaxoglou, autore della ricerca, questa preferenza per l'intermediazione è ancora più marcata tra chi non investe ancora in criptovalute. L'85% di questi potenziali investitori dichiara che valuterebbe l'ingresso nel settore solo se guidato da un wealth manager. È un dato che rivela quanto il mercato italiano rimanga legato alla figura del consulente, anche quando si tratta di asset innovativi e ancora poco conosciuti dal grande pubblico.

La crescita delle criptovalute in Italia è sostenuta soprattutto dai giovani. La fascia di età tra 18 e 45 anni mostra una familiarità con il settore quasi doppia rispetto agli investitori più anziani. Matteo Stivanello, responsabile di CoinShares per l'Italia, descrive il contesto come in rapida evoluzione. La figura tradizionale dell'investitore conservatore, orientato verso rendimenti modesti e stabili, sta cedendo il passo a profili più dinamici che cercano esposizione a classi di asset con potenziale di crescita più elevato, incluse le criptovalute. Diverse private bank italiane si stanno già strutturando con soluzioni dedicate a questa asset class, riconoscendo sia il ricambio generazionale sia la crescente consapevolezza finanziaria tra i clienti.

Un'ultima tendenza emersa dalla ricerca riguarda la diversificazione all'interno del settore delle criptovalute. L'89% del campione globale detiene monete digitali diverse dal bitcoin. In Italia la quota è ancora più alta: oltre il 70% degli intervistati possiede una varietà di asset digitali. Bitcoin mantiene il ruolo di leader storico, rappresentando circa il 50% dei volumi tra gli investitori italiani. L'altra metà del mercato è presidiata da criptovalute come Ethereum, Solana e Hyperliquid. Ethereum ha registrato il suo miglior mese di sempre per volumi su Borsa Italiana nei prodotti Etp di CoinShares, quotati da febbraio 2026. È un segnale che il mercato italiano non sta semplicemente seguendo una moda, ma sta sviluppando una struttura di investimento sempre più sofisticata e diversificata.