Grife brasileira estuda produção na Colômbia para escapar de tarifas dos EUA

Quando os Estados Unidos elevaram as tarifas sobre produtos brasileiros, a Adriana Degreas — marca de moda praia de luxo fundada em 2001 — viu desaparecer quase metade de seu faturamento de exportação. O mercado americano absorvia 45% de tudo que a empresa enviava para o exterior, e agora enfrenta uma sobretaxa de até 37,5%. A solução que a fundadora e sócia Adriana Degreas estuda é contrariar a lógica convencional: em vez de expandir a produção no Brasil, ela quer terceirizar parte da fabricação na Colômbia, aproveitando o país como plataforma de reexportação para os Estados Unidos.

A estratégia não envolve construir uma nova fábrica. Degreas negocia com confecções colombianas que já atendem outras marcas internacionais, oferecendo-se como mais um cliente em uma operação compartilhada. É uma forma de contornar as tarifas sem investimento pesado em infraestrutura. A empresa, que mantém uma confecção no bairro do Bom Retiro em São Paulo com 160 funcionários e atua em 25 países, já havia começado a remanejar sua produção no ano anterior, quando os EUA aplicaram uma primeira rodada de tarifas que depois foram revertidas. Naquela ocasião, precisou trocar fornecedores de tecido, deixando de trabalhar com a indústria local de matéria-prima e migrando para fornecedores asiáticos.

Mas a triangulação colombiana é apenas uma peça do quebra-cabeça. Degreas contratou dois advogados tributaristas para mapear qual composição de matéria-prima — linho, lycra, seda — permite que os produtos entrem nos Estados Unidos com tarifa menor. A empresa também está rebalanceando seu portfólio de produtos. Atualmente, biquínis e maiôs respondem por metade da produção, enquanto resort wear (camisas, vestidos, saias) responde pela outra metade. Como as tarifas sobre moda praia são mais altas, a empresa planeja reduzir a produção de beachwear para apenas 15% do total, expandindo a linha de resort wear com diferentes bases de tecido que enfrentam alíquotas menores.

Os produtos que deixarem de ser exportados para os Estados Unidos serão redirecionados para a Europa, mercado onde a marca já possui operações estabelecidas. Essa diversificação geográfica é uma vantagem competitiva que nem todas as confecções brasileiras possuem. Ao mesmo tempo, Degreas reconhece que o mercado asiático representa um potencial consumidor imenso, mas apresenta barreiras estruturais. Os padrões de modelagem asiáticos diferem significativamente dos padrões americanos, europeus e brasileiros, e a empresa ainda não está estruturada para criar uma linha de negócio separada que atenda a essas especificidades.

A situação da Adriana Degreas reflete pressões mais amplas sobre a indústria têxtil brasileira. A invasão de produtos asiáticos de preço muito baixo tem sido uma reclamação constante do setor, levando o governo a sancionar a chamada taxa das blusinhas em 2024 — uma alíquota de 20% sobre importações em grandes plataformas de comércio eletrônico. A medida, porém, provou-se impopular e foi zerada pelo governo Lula em maio, poucos meses antes das eleições presidenciais. Enquanto isso, as tarifas americanas continuam pressionando marcas brasileiras a buscar alternativas de produção fora do país.

Durante a entrevista, Degreas também abordou questões trabalhistas. Ela se posicionou contra a proposta de eliminar a escala 6x1 — em que funcionários trabalham seis dias e folgam um — embora reconheça a legitimidade do debate. A Câmara dos Deputados aprovou em maio uma PEC que acaba com essa escala, medida que goza de cerca de 70% de apoio popular, mas enfrenta resistência de empresários que argumentam que aumentará custos e reduzirá competitividade. Degreas argumenta que a nova geração de trabalhadores precisa entender melhor a realidade do mercado, posicionando-se em um meio termo: nem trabalho 100% focado em produtividade extrema, nem flexibilidade total.

A marca compete internacionalmente com nomes como Zimmermann (Austrália), Johanna Ortiz (Colômbia) e Eres (França). Enquanto a empresa não divulga seu faturamento, está claro que a estratégia de triangulação produtiva, rebalanceamento de portfólio e diversificação geográfica representa uma aposta de sobrevivência em um ambiente de tarifas crescentes e concorrência global acirrada. O que acontece com a Adriana Degreas nos próximos meses pode servir como indicador de como outras marcas brasileiras de moda estão respondendo ao mesmo conjunto de pressões.