Num movimento que ecoa a velha lógica de levar serviços essenciais até onde as pessoas já estão, a EXA, empresa de cibersegurança ligada à holding FS de Alberto Leite, atravessa o Atlântico rumo à Itália. Apoiada na Telecom Italia, dona da mesma família de operadoras que a TIM representa no Brasil, ela busca reproduzir ali o modelo que a fez crescer: distribuir proteção digital pelas mãos de quem já conversa com o consumidor todos os dias. A aposta é que a confiança construída numa operadora possa se transformar em escala, e que o que funcionou em São Paulo possa florescer em Milão e, quem sab
EXA desembarca na Itália com parceria da TIM e mira porta de entrada para a Europa
Em três anos, a Europa pode ter o tamanho da operação brasileira
Mark
Qual é o ponto central dessa história?
Mimi
A EXA quer levar para a Itália o modelo que deu certo no Brasil: vender cibersegurança pelas operadoras, e não direto ao consumidor.
Mark
E por que a Telecom Italia importa tanto?
Mimi
Ela controla a TIM Brasil, que tem 25% da EXA, e tem 30 milhões de clientes na Itália. A meta é chegar a 4 milhões no primeiro ano.
Luke
Vale separar: esses 4 milhões são uma meta declarada pelo CEO, não um resultado. Nada na matéria mostra contratos firmados nesse volume.
Mark
E a promessa de a Europa igualar o Brasil em três anos?
Mimi
Foi o que disse Gustavo Castro. A empresa espera passar de R$ 500 milhões em 2026, crescendo mais de 30% ao ano.
Luke
Também é projeção da própria empresa. Os números de faturamento e de seguros, R$ 80 milhões, são expectativas, e a matéria não traz verificação independente.
Mark
Há algo além da Itália?
Mimi
Sim: seguros com a Zurich, a agente Eva e um possível consignado digital em 2027.
Luke
O consignado ainda está só em estudo. Não há decisão confirmada.
Le Pouls
- A EXA entra na Itália com a ambição de dobrar de tamanho em três anos, uma meta que exige velocidade num mercado novo.
- A parceria com a Telecom Italia abre acesso a uma base de 30 milhões de clientes, e a empresa já projeta alcançar 4 milhões no primeiro ano.
- O modelo B2B2C, que distribui antivírus e VPNs pelos canais das operadoras, precisa provar que funciona fora do Brasil.
- Um escritório em Milão já está aberto, e a condução da expansão ficou com Renato Ciuchini, ex-executivo da TIM que conhece o terreno italiano.
- O crescimento de 30% ao ano depende agora do sucesso europeu, enquanto seguros e crédito consignado digital se preparam no horizonte.
Num movimento que ecoa a velha lógica de levar serviços essenciais até onde as pessoas já estão, a EXA, empresa de cibersegurança ligada à holding FS de Alberto Leite, atravessa o Atlântico rumo à Itália. Apoiada na Telecom Italia, dona da mesma família de operadoras que a TIM representa no Brasil, ela busca reproduzir ali o modelo que a fez crescer: distribuir proteção digital pelas mãos de quem já conversa com o consumidor todos os dias. A aposta é que a confiança construída numa operadora possa se transformar em escala, e que o que funcionou em São Paulo possa florescer em Milão e, quem sabe, em outras capitais europeias.
A EXA, empresa de cibersegurança da FS, holding de Alberto Leite, está dando seu primeiro passo fora do Brasil rumo à Itália. A companhia acredita que a expansão pode dobrar sua operação em três anos.
O caminho escolhido segue uma fórmula conhecida. Em parceria com a Telecom Italia, controladora da TIM Brasil e já sócia de 25% da EXA, a empresa vai replicar o modelo B2B2C que deu escala a ela no país: vender antivírus, VPNs e proteção contra golpes pelos canais das operadoras, e não diretamente ao consumidor.
Gustavo Castro, CEO da FS, afirma que a meta inicial é alcançar 4 milhões de clientes já no primeiro ano, dentro de uma base de 30 milhões da Telecom Italia. A EXA, criada em 2022, espera faturar mais de R$ 500 milhões em 2026. Para Gustavo, a parceria com a TIM foi decisiva para esse avanço, e a receita pode ser repetida na Itália.
A operação começa com produtos de prevenção e, depois, traz a Eva, agente de inteligência artificial que ajuda a identificar golpes, além de seguros. A expansão internacional é a principal aposta para manter o ritmo de 30% ao ano, ao lado da distribuição em novos setores e da ampliação do portfólio, como os seguros de celular feitos com a Zurich.
O que vem a seguir é observar se a Itália vai reproduzir o desempenho brasileiro e se a parceria abrirá portas para outros mercados europeus.
A EXA, empresa de cibersegurança da FS, a holding de Alberto Leite, está chegando à Itália. É o primeiro passo de uma expansão pela Europa que, segundo a própria companhia, pode dobrar o tamanho da operação em três anos.
O caminho escolhido é conhecido. A EXA entra no país em parceria com a Telecom Italia, controladora da TIM Brasil, que já detém 25% da EXA. A ideia é repetir na Itália o modelo B2B2C que deu escala à empresa no Brasil: em vez de vender direto ao consumidor, ela distribui antivírus, VPNs e proteção contra golpes digitais pelos canais das operadoras.
Gustavo Castro, CEO da FS, disse ao Brazil Journal que a meta inicial é levar os produtos a 4 milhões de clientes já no primeiro ano. A Telecom Italia tem 30 milhões de clientes. A EXA foi criada em 2022 e espera faturar mais de R$ 500 milhões em 2026, com crescimento acima de 30% ao ano. Para Gustavo, boa parte desse avanço veio da parceria com a TIM, e ele acredita que a receita pode ser repetida na Itália.
A ambição vai além do mercado italiano. A EXA pretende usá-lo como porta de entrada para outros países europeus. Segundo Gustavo, em três anos a operação europeia como um todo pode ter o tamanho da brasileira. A empresa já abriu escritório em Milão e entregou a expansão internacional a Renato Ciuchini, ex-diretor de marketing e estratégia da TIM, que já trabalhou na Itália e conhece o mercado.
O começo será com produtos de prevenção a ataques cibernéticos: antivírus, VPNs, ferramentas de localização e bloqueio de aplicativos. Numa segunda etapa virão a Eva, agente de inteligência artificial que ajuda consumidores a identificar golpes, e produtos de seguros.
A expansão internacional é a principal aposta para sustentar o ritmo de 30% ao ano. A empresa vê ainda duas outras alavancas: distribuição em novos setores e ampliação do portfólio. Na distribuição, já conquistou clientes como Bradesco, UOL e Fast Shop. Em produtos, a maior aposta é o seguro. Há um ano a EXA vende seguros de celular em parceria com a Zurich, que assume os riscos das apólices enquanto a EXA cuida da distribuição. A expectativa é fechar 2026 com carteira de R$ 80 milhões, mais que o dobro do previsto inicialmente.
Segundo o CEO, estão em preparação seguros contra golpes digitais e garantia estendida. A EXA também estuda entrar no crédito consignado em 2027, com contratação totalmente digital, para eliminar intermediários e reduzir custos de distribuição.
A estratégia foi desenhada por Gustavo Castro, que conheceu Alberto Leite em 2019, num programa de mentoria da Fundação Estudar, quando estudava em Berkeley. Alberto vendera o controle da FS ao Carlyle em 2016 e o recomprou em 2020, transformando a empresa numa holding de investimentos em tecnologia e telecomunicações. Gustavo, depois de se tornar sócio da Núcleo Capital, entrou na EXA como CFO em 2025, aos 27 anos, e passou a assumir responsabilidades na FS. Neste ano, tornou-se CEO.
O que observar daqui em diante é se a Itália replica o desempenho brasileiro e se a parceria com a Telecom Italia abre portas para outros mercados europeus.
Citations marquantes
Em três anos, a operação na Europa como um todo pode ser do mesmo tamanho da operação brasileira.— Gustavo Castro, CEO da FS
Boa parte desse crescimento foi impulsionada pela parceria com a TIM e acreditamos que dá para repetir a receita na Itália.— Gustavo Castro, CEO da FS
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