De paixão a R$ 3,3 milhões: empreendedora transforma moda em negócio de sucesso

Carol Assunção começou vendendo roupas para pagar a faculdade. Era um bico, uma forma de ganhar dinheiro extra enquanto estudava, sem grandes pretensões ou planejamento. Mas algo naquela atividade a puxava — a relação com as peças, a forma como uma roupa certa podia mudar o dia de alguém, como a moda funcionava como linguagem. Aos poucos, o bico virou obsessão. A obsessão virou negócio. Hoje, em 2025, sua loja de moda feminina em São Caetano do Sul, no ABC Paulista, fatura R$ 3,3 milhões por ano.

Mas o caminho até ali foi áspero. Quando Carol abriu a loja com um investimento inicial de R$ 60 mil, ela não tinha um plano de negócios. Tinha gosto, tinha intuição, tinha a capacidade de olhar para uma peça e saber se funcionaria com suas clientes. Nada mais. Ela acreditava que estar em uma rua movimentada garantiria vendas. Não garantiu. Durante quatro anos, a loja mal conseguia faturar R$ 50 mil mensais enquanto pagava R$ 5 mil de aluguel e mantinha duas funcionárias. "Eu só não fechei as portas, mas eu quebrei", resume ela, com a clareza de quem viveu aquilo.

O ponto de virada veio quando Carol decidiu parar de confiar apenas no instinto e começou a estudar. Precificação. Marketing. Gestão. Tecidos. Caimento. Tendências. Ela tinha vergonha de aparecer nas redes sociais — uma mulher que construiu um negócio inteiro em torno da estética e da expressão pessoal tinha medo de se expor. Mas decidiu que precisava tentar. Começou a compartilhar conhecimento sobre moda nos seus perfis, a conversar com as pessoas que a seguiam, a levar para o digital aquele atendimento cuidadoso que oferecia dentro da loja.

A mudança funcionou. Alguns anos depois, Carol viveu um momento que marcou para ela o ponto exato em que tudo mudou: um sábado em que os três provadores da loja encheram de clientes, havia fila esperando, e ela parou para respirar e pensar: "Meu Deus, deu certo". Não era apenas sobre vender mais. Era sobre ter criado algo que as pessoas queriam estar perto.

Sua cliente Célia Marriche, uma frequentadora fiel, explica por que volta: "Eu fico toda empolgada, porque é uma coisa que vai representar o que eu sou". Para Carol, essa frase resume tudo. Ela não vende roupas. Vende a possibilidade de uma mulher se encontrar em uma peça, de se reconhecer nela. A marca funciona sob um lema simples: menos padrão, mais liberdade. Carol viveu isso na pele — precisou reinventar seu próprio estilo durante a maternidade, durante uma separação, em diferentes fases da vida. Viu a moda não como frivolidade, mas como ferramenta de expressão, de poder, de identidade.

"Você sofre tanto para construir a mulher que é e quer mostrar ela", diz. Hoje, suas clientes não são apenas clientes. Viram amigas. Formaram uma comunidade. A loja física em São Caetano do Sul continua funcionando, mas agora é apenas um dos pontos de contato. A empresa vende para todo o Brasil por meio de site, aplicativo e canais de atendimento online. O negócio cresceu porque Carol entendeu algo fundamental: ela não está vendendo produto. Está vendendo serviço. Está vendendo a experiência de ser compreendida, de encontrar algo que fale a sua língua.

De um investimento inicial de R$ 60 mil a um faturamento anual de R$ 3,3 milhões, a trajetória de Carol é a história de alguém que começou sem saber para onde ia, enfrentou anos de dificuldade, decidiu aprender, e descobriu que o segredo não estava em vender mais rápido ou mais barato. Estava em vender melhor, em estar presente, em construir relacionamento. A paixão que a levou a vender roupas na faculdade se transformou em algo maior: um negócio que ajuda mulheres a se reconhecerem a si mesmas.