Hay operaciones que se gestan durante meses y que, cuando finalmente se cierran, revelan un movimiento más amplio en la forma en que las marcas cambian de manos. El 30 de octubre, la irlandesa Cobblestone Brands se quedó con Cabo Wabo, el tequila premium que pertenecía a Campari, en un acuerdo firmado en julio y cuyo precio permanece en silencio. Para una empresa que apuesta por reunir marcas con historia y reconocimiento, el paso fortalece su presencia en Estados Unidos, el mercado más relevante del mundo para los espirituosos.
Cobblestone Brands adquiere Cabo Wabo y refuerza su apuesta por el tequila premium en Estados Unidos
Una marca con una lealtad que la mayoría nunca alcanza
Mark
Empecemos por lo básico: ¿qué se cerró exactamente el 30 de octubre?
Mimi
Cobblestone Brands, una empresa irlandesa, terminó de comprarle a Campari la marca de tequila Cabo Wabo. El contrato se había firmado en julio y el cierre llegó el 30 de octubre.
Mark
¿Por qué importa Estados Unidos aquí?
Mimi
Porque Cabo Wabo tiene allí una gran base de consumidores, y el país se describe como el mayor mercado de espirituosas del mundo. Para Cobblestone es ganar peso donde más cuenta.
Luke
Ojo con esa frase: lo del mayor mercado viene de la presentación de la operación, no de una cifra citada. Y tampoco sabemos cuánto pagó Cobblestone.
Mark
Entonces no se puede medir si fue una buena compra.
Luke
Exacto. El valor no fue revelado, así que cualquier juicio sobre el precio sería suposición.
Mimi
Lo que sí se ve es el patrón: en 2025 compró Knappogue Castle y Clontarf a Pernod Ricard, y ahora Cabo Wabo.
Mark
¿Y qué hay detrás de esas compras?
Mimi
Una estrategia declarada: adquirir marcas reconocidas, impulsarlas e invertir en infraestructura comercial. Ya amplió su equipo en Estados Unidos y firmó alianzas en Asia-Pacífico y África.
Luke
Cuidado: la descripción de lealtad extraordinaria de los consumidores es de la propia Cobblestone, la compradora. Es su valoración, no un dato independiente. Y que haya más adquisiciones es una posibilidad, no algo anunciado.
El Pulso
- Campari se desprende de Cabo Wabo mientras Cobblestone Brands la incorpora a su cartera, en una transacción cuyo monto nadie ha querido revelar.
- La compradora apuesta por el peso de una marca con lealtad de consumidores difícil de igualar, sobre todo en el mercado estadounidense.
- Cobblestone busca navegar la expansión con inversiones en equipo y distribución, incluido el crecimiento de su estructura en Estados Unidos.
- La operación deja a la empresa con una plataforma más sólida en Estados Unidos y abre la pregunta de si vendrán nuevas adquisiciones.
Hay operaciones que se gestan durante meses y que, cuando finalmente se cierran, revelan un movimiento más amplio en la forma en que las marcas cambian de manos. El 30 de octubre, la irlandesa Cobblestone Brands se quedó con Cabo Wabo, el tequila premium que pertenecía a Campari, en un acuerdo firmado en julio y cuyo precio permanece en silencio. Para una empresa que apuesta por reunir marcas con historia y reconocimiento, el paso fortalece su presencia en Estados Unidos, el mercado más relevante del mundo para los espirituosos.
El 30 de octubre se cerró una operación que llevaba meses en marcha. La irlandesa Cobblestone Brands Limited adquirió Cabo Wabo, la marca de tequila premium que hasta entonces pertenecía a Campari. El acuerdo se había firmado en julio, y el precio no se hizo público.
Cobblestone describe a Cabo Wabo como una marca con un legado que ayudó a transformar la categoría del tequila y con una lealtad de consumidores poco común. Según la empresa, integrarla a su cartera en Estados Unidos le permitirá atender mejor a distribuidores y minoristas, allí y en otros países.
La compra encaja con una estrategia que busca comprar marcas reconocidas y darles impulso comercial. En 2025 la empresa ya había adquirido los whiskies irlandeses Knappogue Castle y Clontarf a Pernod Ricard, y recientemente amplió su equipo en Estados Unidos y firmó alianzas de distribución en Asia-Pacífico, África y Oriente Medio.
Los despachos Rodríguez Rueda, de Ciudad de México, y Wallace Corporate Counsel, de Dublín, acompañaron a Cobblestone en la negociación y el cierre, mientras que Campari contó con A&O Shearman, de París. Queda por ver cómo usará Cobblestone su plataforma estadounidense y si seguirá comprando marcas. El monto de la operación sigue sin conocerse.
El 30 de octubre se cerró una operación que llevaba meses en marcha: la irlandesa Cobblestone Brands Limited se quedó con Cabo Wabo, la marca de tequila premium que hasta entonces pertenecía a Davide Campari-Milano N.V., conocida como Campari. El acuerdo de compraventa se había firmado en julio de este año. El precio no se hizo público.
Cabo Wabo es una marca premium con una amplia base de consumidores en Estados Unidos y un reconocimiento sólido en ese mercado. Para Cobblestone, la compra fortalece su cartera en ese país, al que la información describe como el mercado de bebidas espirituosas más importante del mundo.
La compradora lo planteó en sus propias palabras. Cobblestone dijo que Cabo Wabo tiene un legado extraordinario, que contribuyó a transformar la categoría del tequila y que goza de una lealtad de consumidores que la mayoría de las marcas nunca alcanzan. Según la compañía, incorporarla a su plataforma y a su cartera en Estados Unidos mejorará su capacidad de atender a todos sus distribuidores y socios minoristas, tanto allí como en otros países.
La jugada encaja con la estrategia que Cobblestone describe para sí misma: comprar marcas reconocidas y darles impulso comercial. Antes de Cabo Wabo ya había adquirido en 2025 los whiskies irlandeses Knappogue Castle y Clontarf, que pertenecían a Pernod Ricard. A la vez, invierte en la infraestructura comercial y operativa que necesita para sostener una cartera global.
En esa línea, la empresa ha dado otros pasos recientes: aumentó su equipo en Estados Unidos, estableció alianzas de distribución en Asia-Pacífico y África, e incrementó su presencia en Oriente Medio.
En el frente legal, Rodríguez Rueda, S.C., de Ciudad de México, representó a Cobblestone en la negociación, la redacción de los documentos y el cierre, junto con Wallace Corporate Counsel LLC, de Dublín. El equipo de Rodríguez Rueda incluyó a los socios Juan Daniel Rodríguez y Ana Laura Gurría, y a los asociados María del Pilar García Benejam y Jesús Sandoval. Campari fue asesorada por su equipo interno y por A&O Shearman, de París.
Queda por ver cómo Cobblestone usará la plataforma estadounidense reforzada y si seguirá comprando marcas, como sugiere su trayectoria reciente. El monto de esta operación sigue sin conocerse.
Citas Notables
Cabo Wabo contribuyó a transformar la categoría del tequila y tiene una lealtad de consumidores que la mayoría de las marcas nunca alcanzan.— Cobblestone Brands
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