Casal transforma hobby em negócio de terrários com orixás e fatura R$ 100 mil/mês

Edu Santana e Will Souza chegaram a São Paulo vindo de Florianópolis com uma pergunta urgente: como ganhar dinheiro? A resposta não veio de um plano de negócios ou de um investidor. Veio de vidro, terra, plantas e uma ideia que começou como passatempo — os terrários, aqueles pequenos mundos em miniatura que cabem na palma da mão.

Os terrários são ecossistemas fechados dentro de recipientes de vidro, paisagens reduzidas que reproduzem a natureza em escala diminuta. Edu, arquiteto e designer de interiores, viu neles uma oportunidade de unir criatividade, paisagismo e trabalho manual. Desde o início, porém, impôs a si mesmo uma regra: cada peça precisaria ser única, carregando sua própria assinatura artística. Não havia espaço para cópia ou reprodução de modelos já existentes.

Os primeiros clientes apareceram entre vizinhos, de forma orgânica. Mas foi quando Edu e Will reuniram coragem para testar o mercado na Avenida Paulista que o negócio começou a ganhar forma real. Com cerca de 25 terrários no porta-malas e um investimento inicial de apenas R$ 450, venderam aproximadamente dez unidades no primeiro dia. O medo que os havia paralisado antes — a vergonha, o receio — cedeu lugar à necessidade prática de empreender. "O medo sempre vai existir. A diferença é deixar a coragem falar mais alto", refletiria Will depois.

A transformação verdadeira, porém, veio quando clientes começaram a pedir terrários que representassem orixás. Em vez de tratar o pedido como um simples encargo, a dupla decidiu elevar o aspecto artístico das peças, mergulhando nas histórias e simbologias das divindades. Essa decisão abriu um nicho pouco explorado. "Hoje somos especializados nos terrários dos orixás. Nossa grande virada como negócio aconteceu exatamente por causa deles", afirma Will. O que começou como um detalhe se tornou o motor principal do crescimento.

O sucesso, porém, não dependeu apenas da criatividade. As redes sociais se tornaram ferramenta essencial. Noventa e oito por cento das vendas acontecem online. A estratégia consistia em contar as histórias por trás de cada peça, mostrar os bastidores da produção e acompanhar tendências culturais. Quando Anitta lançou um álbum, Edu criou miniaturas baseadas no universo visual da cantora e as incorporou aos terrários. Os vídeos viralizaram, chegando até à própria artista, que interagiu com o conteúdo. "Quando entendemos que não éramos apenas um negócio de terrários, mas também produtores de conteúdo, tudo mudou", diz Will.

O crescimento trouxe um desafio prático: como enviar um produto frágil, feito de vidro e plantas vivas, para todo o país? Durante três anos, as vendas ficaram restritas a São Paulo. Apenas após diversos testes de embalagem — desenvolvendo um sistema de proteção com plástico-bolha e caixas reforçadas — a empresa conseguiu expandir. Hoje, cerca de 60% dos terrários vendidos têm destino fora do estado.

A operação que começou dentro de um apartamento agora reúne sete pessoas e produz cerca de 300 terrários por mês. O preço médio de cada peça é R$ 175. Em períodos de pico, o faturamento mensal já atingiu R$ 100 mil. Edu segue responsável pela criação artística, enquanto Will cuida da gestão, marketing e estratégia digital. A essência do negócio permanece a mesma: cada terrário é um trabalho artesanal, uma pequena declaração de intenção. "A gente ainda tem muitos lugares para alcançar. É só o começo", afirma Will, olhando para frente.