Achamos que ia demorar um pouco mais, mas ele vem surpreendendo
Em um país onde o mercado financeiro ainda é visto por muitos como território de poucos, o Tesouro Nacional registrou uma adesão surpreendente ao seu mais novo produto: o Tesouro Reserva ultrapassou dois bilhões de reais em apenas um mês, com investimentos que começam em um real. Para ampliar esse alcance, o governo escolheu Marta — símbolo de superação e popularidade no futebol feminino — como rosto de uma campanha que aposta na simplicidade como argumento mais poderoso do que qualquer taxa de retorno.
- O Tesouro Reserva atingiu R$ 2 bilhões em um mês, surpreendendo até os próprios gestores do programa que esperavam uma adesão mais lenta.
- Disponível apenas no Banco do Brasil por enquanto, o produto enfrenta o desafio de uma integração tecnológica complexa antes de chegar a outros bancos — processo que pode se estender até 2027.
- A campanha 'Posso ser direto?', protagonizada por Marta em plena Copa do Mundo feminina, tenta derrubar o mito de que investir em títulos públicos é complicado ou exclusivo.
- O secretário do Tesouro minimiza preocupações com a alta das taxas de juros, afirmando que o governo tem caixa suficiente para reduzir emissões em momentos de volatilidade.
- Com 3,4 milhões de investidores no Tesouro Direto, a estratégia agora mira a conversão de visibilidade em novos participantes — e o Tesouro Reserva como porta de entrada para esse universo.
O Tesouro Reserva, produto que permite investir em títulos públicos federais a partir de um real, superou R$ 2 bilhões em captação apenas um mês após seu lançamento. O resultado foi além das projeções internas: Daniel Leal, secretário do Tesouro Nacional, admitiu que a velocidade de adesão surpreendeu a equipe. O produto está disponível, por ora, exclusivamente para clientes do Banco do Brasil, mas a expansão para outras instituições já está em curso — com anúncios de novos parceiros previstos até o fim de 2026 e integração operacional completa até 2027.
Para acelerar a popularização do Tesouro Direto, o governo lançou uma campanha com a jogadora Marta como protagonista. Desenvolvida em parceria com a B3 e batizada de 'Posso ser direto?', a iniciativa aproveita o momento de alta visibilidade do futebol feminino — com a Copa do Mundo em curso e o Brasil se preparando para sediar a edição de 2027. A mensagem central é de acessibilidade: investir em títulos públicos é simples, seguro e está ao alcance de qualquer brasileiro.
Leal descreveu o Tesouro Reserva como uma porta de entrada para novos investidores, reconhecendo que ele pode competir com o Tesouro Selic — produtos que chamou de 'irmãos siameses' —, mas sem enxergar nisso um problema. Ele também notou crescimento no interesse por títulos atrelados à inflação, as NTN-Bs, que chegaram a oferecer rendimentos reais acima de 8% ao ano. Sobre a alta recente das taxas de juros, o secretário adotou tom tranquilizador, afirmando que o Tesouro possui reservas suficientes para se afastar do mercado em períodos de volatilidade sem comprometer a solidez da dívida pública.
Com 3,4 milhões de investidores já cadastrados no Tesouro Direto, a campanha com Marta representa uma aposta deliberada em ampliar esse universo. Para a B3, a parceria reforça o objetivo de aproximar os brasileiros do mercado de capitais de forma duradoura. O próximo teste será saber se a visibilidade conquistada se traduz em novos investidores — e se o Tesouro Reserva consolida seu papel como ponto de partida para uma relação mais ampla com as finanças.
O Tesouro Reserva, o produto de investimento em títulos públicos que permite começar com apenas um real, ultrapassou a marca de dois bilhões de reais em um mês após seu lançamento — um resultado que surpreendeu até mesmo os gestores do programa. Daniel Leal, secretário do Tesouro Nacional, anunciou o feito durante o lançamento de uma campanha de popularização do Tesouro Direto, revelando que a velocidade de adesão superou as projeções internas. "Achamos que ia demorar um pouco mais, mas ele vem surpreendendo e aumentando o número de investidores", disse Leal.
Por enquanto, o Tesouro Reserva está disponível apenas para clientes do Banco do Brasil, mas a expansão já está em andamento. Leal informou que outros bancos já demonstram interesse em oferecer o produto e que o Tesouro Nacional trabalha na integração tecnológica necessária. A expectativa é que os nomes das instituições parceiras sejam anunciados até o final de 2026, com todas as conexões operacionais concluídas até o fim de 2027. O secretário explicou que a demora relativa se deve à necessidade de garantir que o sistema funcione de forma contínua, vinte e quatro horas por dia, sete dias por semana.
Para ampliar ainda mais o alcance, o Tesouro Nacional lançou uma campanha de marketing que tem como protagonista a jogadora Marta, ícone da Seleção Brasileira Feminina de Futebol. A iniciativa, desenvolvida em parceria com a B3, usa o slogan "Posso ser direto?" e aproveita o momento de visibilidade do futebol feminino, com a Copa do Mundo em andamento e a preparação para a Copa Feminina que será sediada no Brasil em 2027. O objetivo é transmitir a mensagem de que investir em títulos públicos é acessível, simples e seguro — desmistificando a ideia de que o mercado financeiro é complicado ou restrito a poucos.
Leal ressaltou que o Tesouro Reserva funcionará como porta de entrada para novos investidores, sem necessariamente canibalizar outros produtos da linha. Embora reconheça que o Tesouro Selic possa sofrer alguma redução de interesse — já que os dois títulos são praticamente equivalentes —, o secretário descreveu a relação entre eles como "irmãos siameses", sugerindo que a concorrência é natural e esperada. Ele também observou um aumento no interesse por títulos indexados à inflação, as NTN-Bs ou Tesouro IPCA, que chegaram a oferecer rendimentos superiores a oito por cento ao ano em termos reais nas últimas semanas.
Quanto às preocupações com a alta recente das taxas de juros, Leal adotou tom tranquilizador. Afirmou que a gestão da dívida pública permanece saudável e que o Tesouro possui recursos em caixa suficientes para se afastar do mercado durante períodos de maior volatilidade, reduzindo a oferta de títulos quando necessário. Embora reconheça que as taxas estão em patamares ligeiramente superiores aos do passado recente, o secretário não vê isso como motivo de preocupação para a rolagem da dívida ou para a qualidade do crédito do país. "É um ponto de atenção que a gente vai estar lá sempre lidando, mas não tem impacto na solidez do Tesouro", afirmou.
O Tesouro Direto conta atualmente com 3,4 milhões de investidores, e a campanha com Marta representa um esforço deliberado para expandir esse universo. Para a B3, a parceria estratégica serve para ampliar o engajamento das pessoas com instrumentos financeiros e educação financeira de forma mais ampla. Felipe Paiva, diretor de Relacionamento com Clientes da bolsa, destacou que a iniciativa contribui para criar uma relação mais duradoura entre os brasileiros e o mercado de capitais. Com o Tesouro Reserva já demonstrando força de atração e uma celebridade do futebol feminino como rosto da campanha, o próximo capítulo será acompanhar se a estratégia consegue converter visibilidade em novos investidores.
Citações Notáveis
Queremos que mais brasileiros percebam que é possível começar a investir de forma simples e segura— Daniel Leal, secretário do Tesouro Nacional
Esse movimento amplia o engajamento e a relação das pessoas com instrumentos financeiros e com educação financeira ao longo do tempo— Felipe Paiva, diretor de Relacionamento com Clientes da B3
A Conversa do Hearth Outra perspectiva sobre a história
Por que o Tesouro Reserva conseguiu atrair dois bilhões de reais em apenas um mês? Isso é realmente surpreendente?
A velocidade tem a ver com a barreira de entrada. Quando você permite que alguém comece a investir com um real, você remove o obstáculo psicológico e financeiro que mantinha muita gente fora do mercado. Dois bilhões em um mês sugere que havia demanda reprimida.
E por que escolher Marta como rosto da campanha? Não parece um pouco óbvio?
Não é óbvio, é estratégico. Marta é um ícone que transcende o futebol — representa dedicação, excelência, acesso a oportunidades. E o timing é perfeito: a Copa do Mundo está acontecendo, a Copa Feminina vem em 2027. A campanha aproveita um momento em que o futebol feminino tem visibilidade real.
O secretário do Tesouro parece confiante demais sobre as taxas de juros. Isso não é preocupante?
Ele está falando de uma posição específica: o Tesouro tem caixa, pode esperar, não precisa vender títulos em pânico. Mas isso não significa que as taxas altas não sejam um desafio — apenas que não é uma crise iminente. É um ponto de atenção, como ele mesmo disse.
E quanto aos outros bancos? Por que está demorando tanto para conectá-los?
Tecnologia 24/7 é complexa. Não é só plugar um cabo. Você precisa de redundância, segurança, sincronização em tempo real. Até o fim de 2027 é um prazo apertado para integrar múltiplas instituições.
O Tesouro Selic vai sofrer? Isso é canibalização?
Leal chamou de "irmãos siameses" porque são praticamente idênticos. Alguma migração é natural quando você oferece uma alternativa mais acessível. Mas ele está certo em dizer que não é roubo de mercado — é redistribuição dentro da mesma família de produtos.