Primeramente busca el Reino de Dios y su justicia, y todo lo demás será añadido
Diego Contreras dejó Xepelin en 2024 para ser pastor, pero regresó tras identificar oportunidad de integrar IA en factoring digital, revolucionando el proceso de evaluación de riesgo y pricing. Blanco Financiero opera con 66 empleados, 1.600 empresas activas y cartera morosa bajo 15%, significativamente mejor que el promedio de 20-24% en la industria de factoring.
- Blanco Financiero cerró ronda semilla de US$5,2 millones liderada por Krealo (Credicorp)
- 66 empleados, 1.600 empresas activas, US$8,4 millones en ingresos anualizados
- Cartera morosa bajo 15%, versus 20-24% promedio en factoring
- Diego Contreras dejó Xepelin en febrero 2024, regresó en noviembre 2024 tras identificar oportunidad con IA
Blanco Financiero, plataforma de factoring digital fundada por Diego Contreras (exfundador de Xepelin), cierra ronda semilla de US$5,2 millones liderada por Krealo, brazo venture de Credicorp, tras 18 meses de operaciones con US$8,4 millones en ingresos anualizados.
Diego Contreras salió de Xepelin en febrero de 2024 con un acuerdo de no competencia de un año. Tenía un plan claro: irse a Estados Unidos y México, estudiar para ser pastor, ordenarse en una iglesia de Las Vegas frente a 1.500 personas, y volver a Chile a vivir de la fe. Su rol en Blanco Financiero, la plataforma de factoring digital que su hermano Cristóbal y Andrés Hortal habían fundado en 2024, sería pasivo. Pero en México, mientras estudiaba, explotó la inteligencia artificial. Volvió en noviembre de 2024 con una idea diferente: meterse de lleno en el negocio y transformarlo con tecnología. "Aquí hay una oportunidad gigante de volver a hacer lo mismo que he hecho siempre, pero por fin sin un stack de tanta gente tech", pensó. Le dijo a sus socios que necesitaba un sueldo y que quería integrar IA en toda la compañía.
Lo que construyó cambió el juego. Blanco se conecta con las claves de las pymes en el Servicio de Impuestos Internos. Cada vez que una empresa emite una factura, un robot la lee, corre el rating, el modelo de riesgo y el de precio, y lanza una simulación automática. Si la pyme acepta, Blanco gira la plata el mismo día y se queda como dueño de la factura. Después la vende entre unas 12 contrapartes —bancos y fondos—. Dos personas operan todo el día como una mesa de dinero, colocando esas facturas. Una factura de Codelco se vende más cara el día uno que el día ocho, cuando ya tiene mérito y aparece con fecha de pago en el portal.
El levantamiento de capital fue más difícil de lo que Contreras esperaba. Planeaba cerrar en marzo de 2025, pero entre marzo y mayo tocó puertas y chocó con todas. Algunos fondos no tenían liquidez. Otros estaban en su año siete y ya no podían invertir. Otros estaban metidos en Xepelin o en plataformas competidoras y no querían entrar en una batalla. Un fondo chileno apareció con un termsheet, pero "en condiciones muy malas". Los tres socios —Diego, Cristóbal y Andrés— metieron plata de su bolsillo: unos 600 millones de pesos más la utilidad del primer año. Quedaron con cerca de un millón de dólares de patrimonio y volvieron a crecer.
En septiembre, Contreras volvió a tocar puertas. El mismo fondo que los había rechazado volvió a decir que no. Pero por esos días se reencontró con José Antonio Berríos, fundador de Broota, a quien conocía de su paso por Cumplo. Berríos le propuso levantar a través de su plataforma, valorizó la compañía e hizo las intros. Por ahí entraron el inversionista Brian Thornton, la familia Hiller y unos 50 tickets más. La ronda de Broota cerró en 2,23 millones de dólares. Con ese SAFE en la mano, en diciembre Contreras fue a los fondos de deuda. "El levantamiento es para apalancamiento, no para quemarlo. Necesito mostrar patrimonio para seguir creciendo", dijo. Le montaron líneas y aceleró la ronda.
Krealo, el brazo de venture capital de Credicorp, cerró la ronda. La introducción llegó a través de Hernán Guerrero, quien fue presentado por Cristián Morales, gerente general del family office Olivo Capital y uno de los inversionistas. Hablaron desde noviembre, firmaron un SAFE a principios de marzo, pasaron por due diligence y cerraron la última semana de mayo. La plata entró la semana pasada. La ronda semilla quedó en 5,2 millones de dólares. "Conociendo al equipo y lo que representa Credicorp en la región, dijimos: 'Este es el que queremos'", dijo Contreras.
Blanco tiene dos años de vida. Hoy emplea a 66 personas y factura 8,4 millones de dólares en revenue run rate. Su cartera vigente pasó de unos 24 mil millones de pesos en marzo a 33 mil millones. Tiene 1.600 empresas activas, sobre 9.300 enroladas en su historia, con un ticket promedio de 4 millones de pesos por factura. Ha prestado 240 millones de dólares acumulados y provisionado unos 220 mil, el 0,1% de lo colocado. Su cartera morosa se mueve bajo el 15%, contra el 20% a 24% habitual en el factoring. Con casi 10.000 empresas enroladas, Contreras ve todo lo que esa red factoriza. "Blanco se lleva cerca del 10% como primera opción; detrás vienen Security y Tanner", dice.
Contreras armó Blanco con gente de su sangre. Su hermano Cristóbal es cofundador. También están su cuñado, amigo suyo desde los 5 años; la hermana de su mujer, ex jefa de operaciones de Xepelin en Chile; y un primo de 25 años que pasó por Galgo. La excepción es Andrés Hortal, que tiene 35 años en factoring, fue presidente del gremio y cerró su propio factoring en 2023 antes de sumarse. Lo que pide de un socio no es que sea complementario sino que tenga "criterios de justicia parecidos". Con la caja, Contreras quiere financiar más rápido a las pymes, adelantar contrataciones y abrir Perú o Colombia en los próximos meses. También ampliar los créditos de capital de trabajo e incursionar en seguros. Dice que no se mueve de Chile. Su hija mayor cumplió 6 años y "sacando la cuenta, vivió en seis casas en seis años". El CEO de Blanco quiere estabilidad. Al proyecto espiritual que contó en marzo de 2024, la iglesia Awaken Santiago que cumplió un año, le dedica 15 a 16 horas a la semana, de las 9 de la noche en adelante, cuando sus hijos duermen. Van unos 30 adultos y 30 niños cada domingo. Sobre la valorización de Blanco, usa una frase bíblica: "Es una añadidura. Primeramente busca el Reino de Dios y su justicia, y todo lo demás será añadido".
Citações Notáveis
Aquí hay una oportunidad gigante de volver a hacer lo mismo que he hecho siempre, pero por fin sin un stack de tanta gente tech— Diego Contreras, CEO de Blanco Financiero
Quiero ganarle a todos. Nosotros hicimos Blanco para liderar en Chile, queremos ser el banco digital para pymes número uno— Diego Contreras
A Conversa do Hearth Outra perspectiva sobre a história
¿Por qué Contreras realmente volvió? ¿La iglesia no era suficiente?
No era que la iglesia no fuera suficiente. Era que vio algo en México que no podía ignorar. La IA estaba explotando y él vio una manera de hacer lo que siempre había hecho —factoring— pero sin la complejidad que lo había agotado en Xepelin. Eso lo trajo de vuelta.
Pero tocó muchas puertas antes de que Krealo dijera que sí. ¿Qué pasó en esos meses de rechazo?
Pasó que los fondos estaban asustados o atrapados. Algunos no tenían plata. Otros ya estaban en Xepelin y no querían pelear. Fue un muro real. Lo que lo salvó fue Broota, la plataforma de Berríos, que le abrió puertas que antes estaban cerradas.
¿Y la querella de Xepelin? ¿Eso influyó en los fondos?
No está claro. La querella existe desde marzo de 2024 por supuesto uso de secretos comerciales. Pero Contreras siguió adelante. La defensa dice que son "hechos falsos" para "amedrentar a un nuevo competidor". Dos años después, la causa sigue abierta sin resolución de fondo.
¿Por qué la familia es tan importante para él en este proyecto?
Porque en Xepelin aprendió algo sobre la escala y el costo humano. Aquí quiso construir diferente. Su hermano, su cuñado, su cuñada, su primo. Gente con la que comparte criterios de justicia, no solo complementariedad técnica. Es una apuesta por otra forma de crecer.
¿Y el factor religioso? ¿Es real o es parte de la narrativa?
Es real. Dedica 15 a 16 horas a la semana a Awaken Santiago, de noche, cuando sus hijos duermen. Tiene 30 adultos y 30 niños cada domingo. Para él, la valorización de Blanco es una "añadidura". Eso no es marketing. Es cómo ve la vida.