Inoua convierte la tendencia viral del 6-7 en un éxito de ventas con su modelo ágil

Iván Coronas estaba en IMC Toys cuando empezó a sentir que su carrera avanzaba en una dirección distinta a la de la compañía. Llevaba años como ingeniero de producto, luego dirigiendo el departamento de innovación, aprendiendo a detectar oportunidades y transformar conceptos en propuestas comerciales. Cuando un cliente internacional le propuso incorporarse a su equipo, Coronas vio algo más claro: podía ofrecer ese conocimiento desde fuera. Así nació Inoua hace tres años, una empresa que comenzó ofreciendo servicios de innovación a otras compañías jugueteras y que hoy ha ampliado su modelo hasta desarrollar y lanzar sus propios juegos de mesa.

La estructura de Inoua descansa sobre tres pilares. El primero es lo que internamente llaman Toy Agency: otras jugueteras y organizaciones les contratan para desarrollar ideas, diseñar productos, crear packaging o acompañar procesos de innovación. En muchos de esos proyectos surgen conceptos que no encajan con la estrategia o el público del cliente. Esos juegos quedan en manos de Inoua, que los desarrolla y los presenta en ferias internacionales como Núremberg, Londres o Los Ángeles para licenciarlos bajo acuerdos de royalties. Pero el equipo sentía que le faltaba algo fundamental: nunca habían vivido directamente la venta de sus propios productos. La creación de juegos de mesa cerró ese círculo con una inversión asumible y un riesgo controlado.

La filosofía de Inoua se apoya en crear juegos accesibles, rápidos de entender y conectados con códigos que el público ya reconoce. Buscan apoyarse en tendencias populares, fenómenos virales o conceptos universales para construir propuestas lúdicas a su alrededor. Así nacieron Lava House, inspirado en el reto del suelo es lava; Pigeon Punch, que traslada la lógica visual de los videojuegos de lucha al formato de cartas; Last Bullet, basado en la ruleta rusa como concepto reconocible, o ParK royale, una versión infantilizada de los juegos Battle Royale. El enfoque busca alejarse del juego de mesa complejo dirigido al jugador experto. Inoua se mueve en terreno familiar, juvenil y mainstream, con propuestas visuales, directas y fáciles de compartir. "Nuestro foco está en la diversión y en la conexión humana", resume Coronas.

Six Seven es el ejemplo más claro de esa forma de trabajar. La compañía detectó la tendencia viral del 6-7 cuando todavía no había prácticamente producto asociado en el mercado. Convirtieron ese código en un juego de cartas rápido y sencillo: 67 cartas, partidas de entre seis y siete minutos y una mecánica pensada para aprenderse en 67 segundos. La idea era transformar una referencia que ya formaba parte del lenguaje de muchos niños y adolescentes en una experiencia física, compartida y familiar. La historia de su lanzamiento resume bien la ventaja competitiva de Inoua. La idea se planteó el 21 de febrero y el 14 de marzo ya se estaba presentando y vendiendo en una feria en Madrid con un primer prototipo. En apenas tres semanas, la compañía hizo un proceso que puede alargarse durante meses en las grandes empresas.

Esa rapidez tiene mucho que ver con la estructura del negocio. Frente a los circuitos largos de una gran compañía, donde una idea pasa por distintos departamentos antes de llegar al mercado, Inoua trabaja con un equipo pequeño y conectado, capaz de decidir, diseñar, fabricar y ajustar el producto en poco tiempo. Para acelerar todavía más, decidieron fabricar las primeras unidades en España. La respuesta fue inmediata. Vendieron los 36 prototipos que llevaron a la feria, fabricaron 300 unidades más que se agotaron en un fin de semana y, desde entonces, la cifra ha superado las 30.000 unidades fabricadas y las 100.000 vendidas. El impacto del juego abrió nuevas puertas comerciales. Six Seven permitió a Inoua entrar en distribuidores como El Corte Inglés o Alcampo, ampliar su presencia en otros retailers y empezar a exportar a mercados como Portugal, Inglaterra, Estonia, Hungría y Alemania, además de negociar nuevas oportunidades internacionales.

Uno de los aprendizajes del fenómeno fue comprobar que el juego de mesa puede llegar a personas que no lo tenían incorporado como hábito de ocio. Six Seven conectó con un público que quizá no se acercaba a propuestas más tradicionales, pero sí responde a juegos rápidos, reconocibles y fáciles de compartir. Para la empresa, esa apertura confirma que existe espacio para propuestas menos rígidas, actuales y con mayor capacidad para dialogar con los códigos culturales del momento. La previsión de Inoua es cerrar 2026 con un catálogo de diez títulos consolidados. A partir de ahí, la mirada se amplía y no descarta que entre 2027 y 2028 su catálogo incorpore otras categorías de juguetes más allá de los juegos de mesa.

Esa expansión, sin embargo, no pasa por perder la esencia que les ha permitido crecer. Inoua quiere seguir operando como una estructura pequeña, rápida y capaz de competir con compañías mucho mayores desde la agilidad y la capacidad de reacción. Para Coronas, la prudencia financiera ha sido clave. Recuerda un consejo que recibió al empezar a emprender: "gasta poco". Lo que en un primer momento le pareció una recomendación acabó convirtiéndose en una guía de crecimiento. Gastar con coherencia, invertir con sentido y construir paso a paso le ha permitido convertir el conocimiento acumulado durante años en una juguetera propia.