Las distintas decisiones patrimoniales analizadas de manera coordinada
En un mercado financiero que madura aceleradamente, Sebastián Sánchez fundó Andes Advisors en 2024 con una convicción forjada tras una década dentro de la industria chilena: que los inversionistas de alto patrimonio merecen algo más que recomendaciones de productos. Desde Santiago, la boutique consolida un modelo de asesoría independiente que pone al cliente —y no al producto— en el centro, respondiendo a una tendencia que los mercados desarrollados ya recorrieron y que Chile comienza a transitar con creciente urgencia.
- Los clientes de alto patrimonio en Chile ya no se conforman con simples recomendaciones de activos; exigen acompañamiento integral que abarque inversiones, impuestos, previsión y planificación financiera simultáneamente.
- La industria tradicional, atada a conflictos de interés por la venta de productos propios, deja un vacío que boutiques independientes como Andes Advisors están comenzando a ocupar con arquitectura abierta y transparencia.
- La incorporación de Agustín Cadiz —con 15 años de experiencia en Celfin Capital, BTG Pactual y Banco Ripley— marca un hito en la consolidación técnica del equipo y refuerza la credibilidad del modelo.
- La firma avanza hacia un crecimiento orgánico y sostenido, priorizando la profundización de relaciones con clientes actuales y la incorporación selectiva de profesionales que compartan sus estándares éticos.
Sebastián Sánchez pasó una década observando la industria financiera chilena desde adentro —en IM Trust y luego más de seis años en Principal— hasta que una convicción tomó forma: había espacio para hacer las cosas de otra manera. En 2024 fundó Andes Advisors, una boutique de asesoría patrimonial independiente que hoy atraviesa un momento de consolidación.
El modelo nace de una lectura precisa del mercado: los inversionistas chilenos de alto patrimonio están siguiendo el camino que ya recorrieron economías más desarrolladas. Ya no buscan solo recomendaciones sobre qué comprar; quieren acompañamiento integral. A medida que los patrimonios crecen, también crece la complejidad: inversiones, impuestos, previsión social y planificación financiera deben analizarse de manera coordinada. Andes responde con arquitectura abierta, partiendo siempre por entender profundamente los objetivos y el contexto de cada cliente antes de definir cualquier estrategia.
El servicio va más allá de la selección de productos. La firma coordina con especialistas tributarios, ofrece orientación previsional a través de asesores certificados y entrega herramientas de consolidación patrimonial. Luego analiza las alternativas disponibles en el mercado a través de administradoras, corredoras y bancos con quienes mantiene relaciones comerciales. El diferenciador declarado es la ausencia de conflictos de interés: no hay productos propios que vender. El cliente es el centro.
Un hito reciente fue la llegada de Agustín Cadiz, con 15 años de experiencia en Banco Ripley, Celfin Capital y BTG Pactual, cuya incorporación fortalece las capacidades técnicas del equipo. La tecnología cumple un rol complementario —mejora la eficiencia y la experiencia del usuario— pero Sánchez insiste en que el componente humano sigue siendo el núcleo del modelo.
El horizonte es claro: crecer de forma orgánica y sostenida, profundizar relaciones con clientes actuales, incorporar nuevos perfiles que compartan los estándares éticos de la firma, y evaluar nuevas soluciones solo cuando representen un beneficio real y se alineen con el marco regulatorio. La meta es consolidarse como una referencia reconocida en asesoría patrimonial dentro de un mercado que madura rápidamente.
Sebastián Sánchez pasó una década observando cómo funcionaba la industria financiera chilena desde adentro. Primero en IM Trust, luego en Principal, donde trabajó más de seis años en distribución, viendo de cerca cómo operaban los asesores independientes y las oficinas de gestión de patrimonios. Lo que vio le dejó una convicción clara: había espacio para hacer las cosas de otra manera. En 2024 fundó Andes Advisors, una boutique de asesoría patrimonial independiente que ahora, dos años después, está en un momento de consolidación.
La firma nace de una observación sobre cómo están cambiando los clientes de alto patrimonio en Chile. El mercado local está siguiendo el camino que ya recorrieron economías más desarrolladas: los inversionistas ya no quieren solo recomendaciones sobre qué activos comprar. Quieren acompañamiento integral. A medida que los patrimonios crecen, también crece la complejidad de las decisiones. Un cliente necesita pensar simultáneamente en inversiones, impuestos, previsión social, planificación financiera. Andes Advisors responde a esa demanda con un modelo de arquitectura abierta, donde el punto de partida es entender profundamente los objetivos, necesidades y contexto de cada cliente antes de definir cualquier estrategia.
El servicio que ofrece va más allá de la selección de productos. La firma proporciona asesoría en planificación patrimonial, coordina con especialistas tributarios cuando la complejidad lo requiere, ofrece orientación previsional a través de asesores certificados para quienes enfrentan jubilación, y entrega herramientas de reportería y consolidación patrimonial. Una vez que define la estrategia con el cliente, analiza las alternativas disponibles en el mercado a través de administradoras, corredoras y bancos con los que mantiene relaciones comerciales. El objetivo declarado es que las distintas decisiones patrimoniales se analicen de manera coordinada, con una visión de largo plazo.
Sánchez describe esto como un diferenciador clave frente a modelos más tradicionales. La calidad del servicio, la profundidad del análisis y la construcción de relaciones duraderas son lo que distingue a Andes en un mercado cada vez más competitivo. El modelo se sostiene en tres pilares: independencia, transparencia y altos estándares profesionales. No hay conflictos de interés derivados de vender productos propios. El cliente es el centro, no el producto.
Durante 2024, el equipo se dedicó a desarrollar y validar el modelo, establecer alianzas estratégicas con instituciones financieras y especialistas, e incorporar herramientas tecnológicas. El año pasado reforzaron la estructura con nuevas contrataciones. Un hito importante fue la llegada de Agustín Cadiz, quien trae 15 años de experiencia en la industria, habiendo trabajado en Banco Ripley, Celfin Capital y BTG Pactual. Su incorporación, según Sánchez, fortalece las capacidades técnicas del equipo y refuerza la visión de asesoría independiente orientada al largo plazo.
Las prioridades inmediatas son claras: profundizar la relación con clientes actuales, incorporar nuevos clientes, y seguir fortaleciendo el equipo con profesionales que compartan los estándares éticos de la firma. La tecnología juega un rol importante, pero complementario. Sánchez insiste en que el componente humano sigue siendo el centro del modelo. Las herramientas mejoran la eficiencia operativa y la experiencia del usuario, pero no reemplazan el análisis y la relación.
El crecimiento que busca Andes es orgánico y sostenido. No se trata de expandir la oferta de productos o servicios por expandir. Se trata de responder a la evolución de las necesidades de los clientes. Si esas necesidades sugieren incorporar nuevas soluciones, la firma las evaluará, siempre que representen un beneficio real, se alineen con el marco regulatorio y correspondan a actividades complementarias autorizadas. Por ahora, el norte es consolidarse como una empresa de asesoría patrimonial reconocida, con una propuesta de valor diferenciada en un mercado que está madurando rápidamente.
Citas Notables
En el corto y mediano plazo, nuestras prioridades son profundizar la relación con nuestros clientes, seguir incorporando nuevos clientes y continuar fortaleciendo el equipo con profesionales que compartan nuestra forma de trabajo y nuestros estándares éticos— Sebastián Sánchez, fundador de Andes Advisors
Buscamos crecer de manera orgánica y sostenida, manteniendo siempre el foco en la calidad de la relación con nuestros clientes y en la excelencia del proceso de asesoría— Sebastián Sánchez
La Conversación del Hearth Otra perspectiva de la historia
¿Por qué crees que Sánchez decidió salir de una carrera establecida en instituciones grandes para crear una boutique?
Porque vio algo que las grandes instituciones no podían hacer bien: poner al cliente realmente en el centro sin conflictos de interés. En Principal, trabajó con asesores independientes. Entendió que ese modelo funcionaba, pero que faltaba una estructura más sólida detrás.
¿Qué diferencia hay entre lo que hace Andes y lo que hace un banco tradicional?
El banco vende sus productos. Andes analiza el mercado completo y recomienda lo mejor para el cliente, sin importar de dónde venga. Es la diferencia entre vender y aconsejar.
¿Por qué importa que Agustín Cadiz se haya unido al equipo?
Porque valida el modelo. Cadiz trabajó en instituciones grandes y reconocidas. Si se va a una boutique pequeña, es porque cree en lo que están haciendo. Además, trae experiencia que la firma necesitaba para crecer con solidez.
¿Cuál es el riesgo más grande que enfrenta Andes en este momento?
Crecer demasiado rápido y perder lo que la hace diferente. Sánchez es muy claro en que quiere crecimiento orgánico. Si pierden la calidad de la relación con los clientes, pierden todo.
¿Qué significa que el mercado chileno esté siguiendo tendencias de mercados desarrollados?
Que los clientes ricos en Chile están empezando a exigir lo mismo que exigen en Nueva York o Londres: asesoría especializada, transparencia total, y alguien que entienda toda su situación financiera, no solo dónde invertir el dinero.
¿Puede una boutique realmente competir con los bancos grandes?
Sí, pero en un segmento específico. Los bancos grandes son máquinas de vender. Las boutiques son máquinas de aconsejar. Para clientes que valoran el consejo independiente más que la conveniencia, Andes gana.